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高档有机颜料项目资金申请报告(节选)

发布时间:2019-04-19 09:51:35

导语第一节 原材料生产情况酞菁颜料中主要的品种是含铜的酞菁蓝(C I 颜料蓝15)。工业上主要生产方法是将邻苯二甲酸酐与尿素(也有直接采用邻苯二腈的)在钼酸铵催化剂存在下,与氯化亚铜反应,所得粗品俗称为铜酞

第一节 原材料生产情况

酞菁颜料中主要的品种是含铜的酞菁蓝(C.I.颜料蓝15)。工业上主要生产方法是将邻苯二甲酸酐与尿素(也有直接采用邻苯二腈的)在钼酸铵催化剂存在下,与氯化亚铜反应,所得粗品俗称为“铜酞菁”。颜料后处理的方法不同,可得到不同的商品。下文以尿素为主要原料分析。

1、原材料生产规模

2005-2011年尿素(折含N100%)产量及增长情况

单位:万吨

年份 产量 增长情况
2006年 1090.76 --
2007年 2499.18 129.12%
2008年 2591.23 3.68%
2009年 2932.42 13.17%
2010年 2516.11 -14.20%
2011年 2656.73 5.59%
 

2、原材料生产区域结构

2011年11月尿素(折含N100%)产量分布图

3、原材料生产规模预测

2012-2015年尿素(折含N100%)产量预测表

单位:万吨

年份 产量 同比增长
2012年 3203.255 20.57%
2013年 3438.164 7.33%
2014年 3673.074 6.83%
2015年 3907.983 6.40%

 

第二节 产品原材料价格走势

1、产品原材料价格

2009年尿素价格的波动幅度比较大,尿素出厂价在3月份初时最高达到了1955元(吨价,下同)左右,8月份时最低出厂价在1550元左右,部分企业甚至跌破了1500元大关,波动幅度达到了30%,而正常年份的波动幅度一般在20%左右。全年的价格走势基本上呈现“V”字形,年头年尾价格高,中间月份价格低。年初由于春耕用肥启动,尿素价格一路上涨,到3月初时达到价格高点。自3月中下旬后尿素价格出现持续下跌走势,市场低迷时间长达6个月,旺季出现如此长时间的低迷走势在历史上都是罕见的,主要原因是金融危机对化肥市场的冲击还在继续、尿素市场产需矛盾加大、经销商普遍心态谨慎、不敢存货、国际尿素市场走势低迷等。但在10月份后,在原材料价格上涨、通货膨胀预期加大、国际尿素价格上涨、淡储启动等多种因素影响下,尿素价格又出现了大幅上涨走势,到12月下旬时尿素出厂报价普遍达到了1800-1880元的水平,高的超过了1900元,比上年同期高出200元以上。

2010年尿素价格的合理范围为:出厂价1800~2200元,批发价1850~2300元,零售价1900~2500元。2010年四季度尿素价格延续高位运行,出厂价1900元左右。

2011年3月份尿素价格高位震荡,支撑因素为冬季天然气供应不足、电力紧张,煤价持续高位,并且历年来的低库存,使得经销商和厂家看好春耕,进入第二季度国内尿素价格呈现自由落体式下滑,原因为天然气、煤、电等供应逐渐充足,尿素产量相比第一季度增加,供大于求。第三季度受淡季关税影响,在国际行情需求的前提下,尿素价格再度上行空间,尿素适量出口,减缓了国内尿素供大于求的压力,价格转而上扬。2011年第四季度,尿素价格继续高位震荡。但总体价格水平低于2010年同期。全国尿素主流出厂2050-2200元/吨,低端新疆1820-1850元/吨、甘肃宁夏1900-1950元/吨,高端西南2200-2300元/吨。

2、产品原材料价格走势预测

尿素市场在弱势震荡中迎来2012年,虽然当前市场表现低迷,除西南地区因天然气供应紧张企业被迫停产检修外,其它地区企业开工率维持正常,国内尿素市场在春节前将维持相对平稳走势。

1)、尿素企业整体开工率正常

全国进入春运阶段,此期间由于运力紧张所带来国内尿素订单相应减少。纵观往年此时的订单都会有所锐减,成交价格也会略有下滑,但是从2012年的尿素市场来看,无论从开工率还是价格走势,在新的一年开局都表现良好。

从2011年底到目前,国内尿素生产企业开工率并没有因为寒冬的到来而有所下降,总体表现良好。西南地区气头企业除个别企业停工检修外,四川美丰、川化、泸天化等企业都能维持正常开工,出厂价格也表现稳定,基本在2300元/吨左右,但是贵州省内尿素成交价与上周有所下滑,其中赤天化小颗粒尿素较上周下降30元/吨,实际成交价2270元/吨。众所周知,贵州省内交通运输条件不佳,省内经销商在节前购货也不积极,订单成交量相对于省外急剧减少,所有贵州省内厂家报价略有下滑。除贵州省价格下滑幅度加大外,福建与广西省区内的尿素价格也有相应滑落,价格均已将至2200元/吨左右,面对冬储的淡季,况且是在春节之前出现此景并不新鲜。

维持开工率正常且价格稳定的区域基本都在北方地区,值得一提的是东北市场。据记者多方面采访了解到,元旦前东北市场的冬储率普遍不高,大小经销商基本都存在观望情绪,元旦前后,承担国家淡储的企业需按时进货备储,而基层经销商按照往年的进货习惯少量进货,加之之前出货量不足所带来的小幅度井喷进货,东北市场尿素成交价格自2012年元旦后大幅上调,除辽宁地区成交价维持在2200元/吨左右外,吉林与黑龙江之前价格基数较低,节后迅速反弹至2200元/吨左右,其中吉林涨幅最为明显,最高成交价已至2270元/吨,黑龙江虽未达到此价但也有上涨之势。基本来看,东北地区尿素价格在春节前将会维持稳定且依然存在上浮空间。

2)、东北市场虽有缺口 但价格走势基本平稳

春耕期间全国尿素价格基本以东北市场看齐,安徽辉隆集团市场巡查员在对东北市场考察后分析:2012年东北市场将会出现难得的好市场,这主要体现在市场冬储量不大,与往年相比不及30%,但是东北经销商吉林云天化相关负责人认为,这并不能体现2012年春耕市场的好坏,因为春节过后到春耕用肥期间还有至少两个月的储备时间,依照目前的运力完全可以将东北所需肥料填补,而且东北三省本地就有数家生产厂家,且产能正常发挥全部供给东北,依照目前的2200元/吨价格来看,没到春耕用肥期间市场没有启动,农民是否接受这个价格还是个未知数,况且今年春耕季节比往年启动较晚,如果再出现2009年春季部分厂家的价格干扰,东北市场的尿素价格很有可能一泻千里,虽然目前部分经销商少量进货,但观望情况与心态依然不佳。

作为全国尿素的生产基地山东、山西两省近期开工率正常,但是由于运力不畅与订单减少的原因,山西省内的尿素企业出厂报价开始出现下跌,最高跌幅高达80元/吨,据山西晋煤集团相关负责人介绍,目前省内的2000元/吨已经很接近成本价,跌幅还将继续。而山东省内自今年元旦后价格有所下滑后,本周又有反弹迹象,虽然周边工业尿素施用量下降,但是本省尿素输往东北市场支持其价格的坚挺,华鲁恒升、山东鲁西等企业的报价均有10-20元的小幅上涨,此势也带动周边省份的尿素价格,河北正元、河南心连心、安徽淮化的价格显示稳定,且安徽省内的报价较上周相比也有所上涨,涨幅竟然基本都在50元/吨左右。

总体看来,受春运影响,全国尿素订单与元旦前相比相对减少,除贵州、福建、广西等地尿素成交价下滑外,全国价格表现稳定,且生产企业开工率并未因为严寒的到来而下降。

春节后尿素价格稳中有升。部分准备在春节前备货的经销商出手采购,所以中原、东北等地区成交情况较上周均有所好转。目前相当一部分厂家春节期间的订单已经基本接满,山东、河北、河南少数厂家报价随之小幅上调10元/吨,黑龙江个别厂家报价上调50元/吨。但因为多数厂家认为春节之前涨价也不会有太多实质成交,所以目前主流行情暂时仍以稳定为主。

目前山东、河北、河南主流出厂报价2040-2080元/吨,河南部分高端报价2100元/吨上下;东北地区出厂报价2050-2150元/吨不等,主流2100元/吨。苏皖、两湖地区市场行情暂时保持稳定,其中安徽地区主流地销出厂2100-2130元/吨、低端外发2080元/吨,湖北地区主流地销出厂2140-2160元/吨、外发2100-2130元/吨。 综合来看,厂家针对春节期间的订单预收情况好于预期,以目前的成交情况来看春节之前尿素价格出现明显回落的可能性已经不大,主流行情将以稳定为主,局部报价可能略有回升,对于春节以后市场多数厂家仍抱上涨预期。略……

第三节 销售渠道研究

1、主要销售模式

根据客户的需求来定制相关的产品或服务,产品价值较大,客户决策复杂,销售成本较高、业务周期较长等,因此在销售过程中对于项目的判断,多联系人的关系维护、客户的需求分析等至关重要,销售方式多采用顾问式销售模式,业务协同和信息共享是工作的核心。

企业业务特征:

产品: 按客户需求定制

客户:客户明晰,数量较少

销售:顾问式销售、过程复杂

环境:客户关系影响较大

竞争:对手明确

2、典型企业销售渠道架构

典型企业销售渠道架构图

 

第四节 用户研究

1、用户关注的因素

目前我国高档有机颜料产品的用户主要是下游的塑料、涂料等企业,是市场需求的主力,这就决定了高档有机颜料产品市场销售特点,主要通过直销、网络购买等,企业的公关能力、品牌知名度、产品的技术水平以及产品的质量等都成为影响用户购买决策的主要因素。

2、用户购买渠道研究

高档有机颜料行业的用户主要通过从厂商直接购买以及网络购买等渠道购买颜料产品。略……

第五节 未来用户需求结构趋势

目前,上图的应用分布有些变化,由于我国的汽车产量提高很快,热塑性树脂产了提高较大,囚此汽车漆及塑料好用的高性能有机颜料有所增加。

第六节 项目行业活力系数评价

行业活力系数评价

第七节 项目市场生命周期分析

高档有机颜料项目行业生命周期分析

第八节 项目市场进入壁垒分析

1、技术壁垒

在整个高档有机颜料生产中,对生产工艺和技术要求较高,尤其是一些工艺复杂的颜料,需要企业拥有较强的研发技术中心和完整的检测实验室,使些规模小、技术积累薄弱的有机颜料制造商无法进入该领域。

2、管理能力壁垒

由于有机颜料生产中,工艺工序长、技术密集,因此对企业的管理能力提出了很高的要求。管理能力直接决定了企业运作的效率和成本,对提升企业竞争力和经营效益具有重要意义。企业对营销网络、研发、采购、生产等方面管理能力的形成需要较长时间的积累,提升管理能力是新进入者参与竞争必须面对的个壁垒。

3、品牌壁垒

品牌是企业的竞争核心,品牌知名度对产品销售的影响程度很高。品牌是产品质量、档次、性能、服务和企业实力的集中体现。品牌的树立需要企业在产品质量改进、技术创新、售后服务以及广告宣传方面长期不懈的努力,是行业壁垒的集中体现。品牌是在企业发展过程中逐步积累形成的,需要经历相当长的时间积累,新进入企业很难在短时间内树立良好的品牌效应,因此品牌知名度成为制约新企业进入这领域的障碍。略……

第九节 项目行业发展水平评价

1、企业生产经营难度不断增加 

当前形势下,企业经营环境复杂多变,生产经营难度不断增加。原材料、燃料、动力价格持续上涨,挤压企业利润空间,劳动力成本上涨增加企业的用工成本;融资难是企业一直难以解决的问题,国家金融政策的调整进一步增加企业的融资成本;节能减排调控政策在一定时期内对行业增长造成影响;人民币汇率波动预期影响企业接单结汇;国际上全球经济复苏基础不牢固,出口仍面临较大的压力等等。

2、加快结构调整,提升经济运行质量 

当前,高档有机颜料行业在保持良好运行态势的同时,也面临生产要素成本持续上涨、国内外市场变数增多等因素影响。加快产业结构调整和发展方式转变是当前和今后一个时期的重大战略任务。企业重点做好技术改造、技术创新等工作,充分发挥技术进步对提高企业经营质量和效益的重要作用,进一步推进节能减排和淘汰落后,加快产业升级步伐。略……


 



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