第一节 产品定义及发展历程

电线杆顾名思义就是架电线的杆，出现于各个农村－田野－马路－街道，是早期中国重要的基础设施之一。水泥电杆是指用水泥及混凝土制成的电线杆。早期的各种电线杆，都是从木杆起步的，甚至包括电压等级不是太高的高压线电杆。后来由于钢筋和混凝土的发展，结合技术上的探究，运用离心力的原理制造，钢筋混凝土锥形水泥杆、等径水泥电线杆代替了大部分木杆，水泥电杆 坚固耐用、耐腐蚀、耐温差、高强度、抗裂。而且适用的木材逐步稀缺，水泥电线杆外观光滑美观，更便于城市美化，城市里面就基本上难见木杆了。

我国生产水泥电杆有90多年的历史，前40年水泥电杆得到了快速发展，但在近50年出现了下滑的趋势。制约我国水泥电杆发展的主要因素有：基础工业水平低、输电线路等级低、公路和运输工具落后、人们的思想观念陈旧等。改革开放30多年来，基础工业如水泥和钢铁工业的快速发展，超高压输电线路如110 kV，220 kV和500 kV输电线路的普及，公路等级的提高和超长运输车辆的出现，以及人们的观念意识的转变等等，为水泥电杆的发展提供了契机。按照目前的发展趋势，我国的水泥电杆将会朝着超长度、高强度和装饰型两个方向发展。超长高强水泥电杆不仅很大程度上消除了现有的水泥电杆在长度和强度上的不足，而且与钢结构铁塔和输电钢管杆相比具有寿命长、维护费用和造价低等优点；装饰型水泥电杆能对周围环境起到装饰美化的作用。

第二节 产品特点及应用领域分析

水泥电杆有普通钢筋水泥混凝土电杆和预应力水泥混凝土电杆两种。电杆的截面形式有方形、八角形、工字形、环形或其他一些异型截面。最常采用的是环形截面和方形截面。电杆长度一般为4.5～15米。 环形电杆有锥形杆和等径杆两种，锥形杆的梢径一般为100～230毫米，锥度为1：75；等径杆的直径为300～550毫米；两者壁厚均为30～60毫米。

80年代，中国发展离心法环形预应力水泥混凝土电杆。其制造工艺主要是将钢丝骨架在钢模内纵向张拉，然后使混凝土在离心力作用下将多余水分挤出， 从而大大提高混凝土的密实性和强度。为了使混凝土能较快地达到设计强度的70%以上，可进行蒸汽养护，以缩短脱模周期。使用预应力混凝土电杆比用普通钢筋混凝土电杆节约钢材，而且还能提高抗裂性和使用寿命。

水泥电杆主要应用于电力行业和通信行业中，随着我国农村电网改造和移动通讯建设的进行，水泥电杆的生产和应用得到了迅猛的发展，各地都新办了许多水泥电杆生产企业。略……
第三节 产品生产技术发展现状
 (一)生产工艺
1、混凝土搅拌工艺
影响电杆产品质量和效率的关键工序之一是混凝土混合料的搅拌。目前，国内很多企业都很重视混凝土混合料的搅拌。那种混凝土混合料的搅拌仅靠一台搅拌机，砂、石、水泥计量和加料全靠人工的混凝土搅拌方式正逐渐被淘汰。一种新型的适合水泥制品企业的小型全自动混凝土搅拌系统已日趋成熟，己有不少企业改造了原有的混凝土混合料搅拌系统，大大提高了生产效率。
2、成型工艺
离心成型工艺，具有适合制造环形截面制品，且产品混凝土强度高，表面质量好，生产工效高等优点，因此，离心成型工艺一直是我国环形混凝土电杆生产的主要方法。离心机常用的有单杆离心机和双杆离心机两种，一般生产企业都有2一3条电杆离心成型生产线，也有的大型企业有5条以上的电杆离心成型生产线。有少部分企业通过技术改造已实现了离心成型过程的自动化控制，有效保证了产品质量。
3、养护工艺
目前，电杆生产企业大都采用以蒸汽与空气二者混合作为热介质的湿热养护。电杆养护方式以窑式养护和抗式养护为主，最浪费能源、不利产品质量的直通式养护己基本淘汰。我们知道水泥制品生产中，热养护能耗约占总产品能耗的80%。在电杆的原材料与成型条件相同的情况下，选择先进的养护方式，才能获得最佳节能效果。在电杆的养护方式中，窑式养护较为先进，它具有如下优点：a.设计灵活；b.装容量大；c.节能显著；d.窑内温度均匀，能保证产品质量。因此，养护方式有待进一步改善。
(二)产品品种、规格
现在国内梢径中13Onlln以下、梢径中170llun规格及长度0.5m为模数(如6.sm、7.5m、8.sm)的混凝土电杆已基本不生产，电力、通讯、铁路等部门使用的电杆，己向高性能、大梢径、大弯矩、超长杆方向发展。国内己有相当一部分企业在研制、生产梢径中190Inln一中51Ollun，长度15m一30m的高性能、大梢径、大弯矩、超长杆。电杆的锥度除采用传统的1/75外，大弯矩电杆设计中出现了1/65、1/60、1/55、1/50等锥度；采用的结构配筋形式主要为抗裂性好、承载能力强的部分预应力结构；组装杆的连接除传统的钢板圈焊接连接外，现更多的为采用外法兰或内法兰连接型式，以减少现场焊接、方便安装施工，特别是大弯矩电杆的安装，出现了根部带法兰的型式，如同使用钢管杆一样方便。部分企业根据工程需要，加大科研投入和开发力度，开发了通讯用混凝土电杆微波塔、风力发电用混凝土电杆、抗冻裂耐腐蚀混凝土电杆、纤维混凝土电杆、方形混凝土电杆等新产品，从已架设的线路看，运行情况良好，企业经济效益显著。
(三)新材料的开发应用
螺旋肋预应力钢丝由于其具有科学的几何外形和优良的力学性能，深受混凝土电杆企业的青睐，己经成为PC钢丝的主导产品，使用效果良好；热轧带肋钢筋己取代光圆钢筋作为非预应力主筋，大大提高了混凝土电杆的承载能力，且降低了成本；过去混凝土电杆企业很少使用的混凝土外加剂、磨细掺合料，近几年也有不少企业开始应用，以提高混凝土强度、改善混凝土性能：C6O一80混凝土配制技术己成熟，并在大弯矩电杆中得到了大量应用：有些企业为了更好地改善混凝土电杆的性能己在研制、生产复合材料电杆，技术经济效益明显。
(四)新技术、新装备研发
近几年，随着人们质量意识的不断提高，企业经济实力的不断增强，对新技术、新装备研发的投入力度不断加大。己有企业研发了适合混凝土制品企业的自动化混凝土搅拌站，研发了喂料定量控制系统，实现了搅拌站与喂料车的联动；研发了高精度定长切断机，实现了钢丝一次定长误差在标准范围之内；研发了大吨位张拉控制系统，满足了大弯矩电杆生产的需求；研发了电杆钢筋骨架滚焊机，己获得突破性进展；研发了离心成型控制系统，实现了离心机的自动控制；研发了养护控制系统，实现了蒸汽养护的自动控制等等。这些新技术、新装备的研发使用，大大提高了生产效率、有效降低了工人的劳动强度。
(五)产品质量
各生产企业对产品质量指标，基本上按GB/T4632一2006《环形混凝土电杆》要求执行。经过电杆行业全体同仁的共同努力，近几年，企业的质量意识有明显的提高，整个行业的产品质量较以前有较大幅度提升，从产品的外观、几何尺寸到力学性能，均有明显提高。但在试验中也发现保护层不合格频率相对较高，主要为未能有效保证钢筋骨架在混凝土电杆中的设计位置，应引起企业的高度重视；另外，混凝土强度不达标、偷工减料等现象在个别企业依然存在，还需企业加强自律、行业加强监控。
总体来看混凝土电杆行业整体技术水平还是不高，生产装备普遍自动化程度还是较低：工作环境相对较差；懂技术、懂管理的人才明显缺乏，多数员工文化程度较低，而且流动性大、不稳定；这都有待尽快改善，以促进行业的技术进步。
第四节 产品生产工艺特点或流程
1、准备生产水泥电线杆所需的原材料。生产原料包括：钢筋、砂子、碎石和水泥。其中钢筋应选择材质好，抗压力强的钢筋，水泥应选择凝固快，密度低的。砂子应最好进行过滤下，防止有其它杂志掺杂。
2、将准备好的钢筋，用钢筋调直切断机进行按规定的长度调直后切断，如果条件有限，也可用盘条机，但效果没有钢筋调直切断机效果好。将调直的钢筋整理后送往下一个程序。这里要注意下，调直的钢筋应当根据要生产的水泥电线杆的长度进行切断，长度要准确，被切断的一根根钢筋就相当于水泥电杆的骨架，至关重要。
3、准备好要做相关长度的水泥电线杆模具，模具一般都是两半的，把调直后的钢筋同时用细钢丝盘成罗圈的纬线，环绕着作为纬线的钢丝，结合的地方用铁丝绑牢，这样在模具中就有了水泥电杆的整体骨架了。这里要注意每根水泥电线杆的至少要用8根，我厂为了水泥杆的稳固都采用至少12根钢筋做骨架。最后按一定的水泥、砂子、碎石比例进行调和，最后浇注满。
4、当浇注满水泥以后，盖上上面的模具，确认两侧缝隙较小或者闭合后，最后两头用嘟嘴塞上，防止水泥外流。
5、用吊钩将水泥杆模具调至离心机上，通过离心机的高速旋转将水泥均匀的贴至模具内壁四周，这样水泥电杆就变成了中空的了。
6、然后还是通过龙门吊，吊到这个长方形的半地下的大容器里面，这个长方形的大容器连接着锅炉，相当于一个大蒸锅，将蒸锅盖上盖子，用高温蒸汽蒸水泥电杆一段时间，目的是加速水泥的固化。经过高温蒸之后，水泥电杆基本凝固达到95%，基本成定型。
7、搁置一段时间后，用龙门吊吊下来，把两头的堵嘴取下来，然后水泥电杆就成品了。然后搁置外部空间进行充分凝固，在充分凝固以后防止有阳光的地方进行最后一次晾晒，这样一根根水泥电线杆就应经生产完成了。略……
第五节 原材料生产情况
一、原材料生产规模
图表 11：2011-2015年我国水泥行业产量分析
 
二、原材料生产区域结构
图表 12：2015年我国水泥行业生产区域结构分析
 
三、原材料生产规模预测
图表 13：2016-2020年我国水泥行业产量预测
 
第六节 产品原材料价格走势
一、产品原材料历年价格图表 14：2011-2015年我国水泥行业价格分析
 
二、产品原材料价格走势预测
图表 15：2016-2020年我国水泥行业价格预测
 
三、价格走势对企业影响
水泥电杆原料市场仍是左右水泥电杆走势的风向标。如果原料成本持续攀高，企业利润空间将严重受损，促使产品价格上涨；反之如果原材料成本下降，产品价格也随着降低。
水泥电杆的主要材料行业产品的供给能力、供给结构及供给价格任何一项发生改变都会给水泥电杆企业的生产造成影响从而影响整个行业的发展，形成波动性。略……
第七节 产品价格分析
一、价格趋势分析
图表 24：2011-2015年我国水泥电杆行业价格分析
 
二、价格影响因素分析
水泥电杆主要供应商均为国内供应商，原材料不具有垄断性，生产产家多集中在华东、华北、西南、华中等地区，这些省市也是下游产品生产企业的产业集群地，这在一定程度上减少了原材料采购成本。
另外，近年来，随着国民经济的快速发展，我国水泥电杆的消费量逐年递增，虽然国内产量大幅提高，但仍无法满足市场的需要，供需之间存在较大的缺口。
第八节 销售渠道分析
一、经销商及代理商
在水泥电杆行业，经销商和企业销售的目标都是实现利润的最大化，要达到双赢的目标，就必须要做到经销商的有效管理，经销商的管理又是一个完整的销售管理过程。
企业的自我评定
企业首先认清自身的优势和劣势，水泥电杆产品都有其产品特点，性能，应用的领域，特别是在产品质量，价格，技术力量，售后服务体系，都需要有一个准确的定位，只有对产品和价格有一个清醒的认识，才能够真正找到企业产品的优势和卖点。
通过企业的自我评定，找出企业的弱点，加以弥补，并充分利用企业和产品的优势，实现企业发展目标。
对当地市场的认知和掌控
一种产品都有它的市场发展空间，市场是在发展变化的，并且市场差异化逐步加大，许多企业在设计具体营销方案的时候，不能够以市场为依据，所以在执行销售计划过程中存在很大的缺陷，对经销商的管理不到位，致使经销商怨恨连篇，没有了销售初始推动力。
企业首先要了解经销商的实力，水泥电杆行业经销商大体分为三类，第一类以做水利，建筑等管道系统工程客户为主的经销商，这样的经销商往往有自己的销售团队，对当地市场十分了解，一般也有了较长的经营时间，第二类是以做批发材料为主的经销商，这类经销商也有自己的销售网络，对市场有敏锐的触觉，能够及时反映市场状况.第三类是靠上门客户为主的散户经销商，类似于商品零售业的一批，一般规模较小，没有自己的专业销售队伍。
对市场有了进一步的认识，还要提高业务员的专业技术能力，销售能力和管理能力，让经销商意识到企业的实力和诚信，灌输企业文化，培养经销商科学化管理，这样有利于完善经销商内部企业化管理进程，实现经销商与厂家有机结合，加强厂商合作关系。
二、主要销售模式
当前水泥电杆销售方式大约有四种： 
第一种是到批发市场或是各地生产资料批发交易中心进行销售。因为很多企业还是保留着传统进货方式——去批发市场或生产资料交易中心采购。 第二种是到专业网站上进行销售。目前国内大约有几十个建材专业网站，很多企业都会把产品和具体联系方式放在网站上，等待顾客上门。其主要面对的顾客大多数都是从事建材产品的进出口生意的企业或个人。 
第三种是利用协会、商会销售产品。因为水泥电杆行业属于一个专业性很强的领域，很多企业如果想发展，就要依靠协会、商会，所以这些“会”的影响力很大。一些小企业如果利用好这些“会”，会有意想不到的收获。 
第四种是专供。这是一些在行内生存多年的企业采用的方式。他们利用自己在行业内的人脉关系和一些知名企业的采购部建立合作关系，按期为这些企业提供再生粒料，成为企业的专职供应商。 
三、典型企业销售渠道架构
渠道的设计和再造是为了更有利于对客户需求做出反应，因此渠道设计和再造需要遵循的总体原则就是渠道整合，即通过整合渠道资源，为各个渠道成员提供更高的价值，获取更高的渠道效率。对水泥电杆生产商而言，渠道整合体现在两个方面：一是对企业内部资源的整合，二是对企业外部经销商营
销中心体系的整合。
 
这种组织结构，是将传统的销售团队细分为三个部门：重点客户管理部门、区域市场管理部门、通路促销部门。其中重点客户管理部门专门负责大型重点客户从总部到区域直至门店的服务和管理工作，例如：家乐福、沃尔玛、国美等等。由于重点客户在公司的销售额中占比逐年增大，而且大型客户对供应商而言，具有品牌示范效应，众多的渠道批发商就是跟着大型零售商的步伐前进的，大型零售客户卖什么，批发商就推什么，同时大型客户的管理需要较高的沟通、分析和计划能力，因而实践中企业往往将销售队伍中的精英力量调集到重点客户管理部门工作。
重点客户管理部门通常设有全国重点客户经理（或者总监）负责管理全国重点客户营销战略和营销计划的制定、重点客户管理团队的搭建和日常管理、重点客户营销计划的执行控制、以及与重点客户的高层保持良好的沟通和互动。
对全国重点客户经理负责的是重点客户经理，这个岗位的销售经理通常管理1-3家全国性的大型零售客户，比如雀巢就设有专门负责沃尔玛、家乐福等大型客户的重点客户经理。重点客户经理负责与客户总部的管理层、各业务部门建立紧密的日常工作联系，职责主要是：制定双方的年度联合商业计划、季度销售分析、季度促销的设计和执行，同时还要负责分布在全国各地的重点客户销售代表的日常管理和培训工作。如果重点客户经理负责的客户规模大，日常文案工作较多的话，通常会配备行政助理，帮助重点客户经理处理日常文案工作，让重点客户经理能够将精力集中于客户的渗透、沟通、以及对生意的计划和分析方面。
重点客户部门的销售代表，需要负责和重点客户的门店管理层以及营业员建立良好的沟通和关系，他们需要在门店执行总部签订的促销协议，寻找较好的堆头和端架位置充分的展示公司产品，在正常货架上维护和扩大公司产品的排面，有的销售代表还会涉及对公司卖场促销人员的管理和监督工作。
在新的组织架构中，还分化出通路促销管理部门，它和传统的市场部的区别在于：市场部关注消费者需求研究，负责新品的设计和定位，设计消费者促销活动；通路促销部门关注销售渠道商，比如零售商和批发商，在研究渠道客户需求和行为的基础上。它主要做三方面工作。一，设计针对渠道商的促销活动，提升客户推荐公司产品的积极性，增加产品的推力。二，根据大型客户的特殊消费者群体，帮助大型客户设计并执行定制化的特殊促销活动。三，执行市场部设计的全国统一促销活动。
区域市场管理部门主要负责开发、维护重点客户以外的中小客户和批发客户，这也是企业销售中重要一环，尽管这些客户在企业的销售占比不断下降，但是他们有一个重要的功能，就是增加产品的分销，提升产品的能见度和曝光机会，这对于品牌的建设和维护至关重要，同时这类客户公司经营的成本较低，投入少，因而对于公司来讲往往意味着更高的利润率。略……
第九节 投资前景分析
近几年我国水泥电杆产品市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关应用技术的发展都对水泥电杆产品应用领域的进一步拓宽起到了积极作用，极大地带动了水泥电杆产品市场需求量的增加。 
我国水泥电杆产品的发展使其将成为一个有着较高利润空间的产业，同时也会带动更多相关产业的发展，其市场有着良好的发展前景，这些都将带动其关联行业的进一步发展，伴随着我国水泥电杆产品市场政策的进一步规范，与产业政策相关联的上下游行业将有着良好的投资机遇。
三、新项目推荐地域
图表 34：2016年我国水泥电杆行业地域推荐指数情况
 
第十节 投资发展建议
一、行业振兴靠人才
在人们的眼中，水泥电杆企业不需要什么技术，工作环境差、自动化程度低，属于苦、脏、累行业，目前的事实也的确如此。多数员工都是文化程度较低的老、弱、妇，而且流动性大、不稳定，年员工流失率在40%以上；一些大学毕业生和科研人员也认为电杆行业较小，没有发展前途，收入不高，名声不好听，不愿意从事这个行业，由此造成整个行业技术进步缓慢，管理落后，工作环境长期得不到改善，慢慢形成了恶性循环，严重制约了行业的发展。我们必须认清这种形势，改变工作思路和方法，积极创造条件去吸引人才、留住人才、培养人才。
稳定的员工队伍是企业生存发展的根本，无论是生产一线的普通操作工人、特殊工种，还是管理人才、技术人才都是企业宝贵的财富。企业要培养一个称职的中层以上管理干部需要6年以上的时间，所以只有留住人才，才能培养人才。由于目前电杆企业多为小型民营企业，不设置人力资源部，也未能重视人力资源管理。
要全面加强人力资源管理，实施人才战略必须从基础工作做起：一是加强企业内部培训。培训学习是最便宜的投资，可采取自培、外培、委培、专培的方式，做好年度培训计划，注重培训效果。只要坚持常抓不懈，员工素养一定会得到全面提升。二是改善工作环境，提高工资待遇，集聚人才。广西精一水泥制品公司就是一个成功的典范，他们不断强化设备管理与改造，提高自动化控制水平，劳动强度大幅度下降，车间作业环境明显改善，增强了对年轻员工的吸引力，70后一线员工占到80%以上，使生产过程的质量控制始终处于稳定的状态。三是规范人力资源管理制度，养育人才。江苏姜堰市高强水泥制品有限公司通过人力资源战略，把完善用工制度和新型劳动关系结合起来，把绩效考核和有效的激励结合起来，把引进人才和推动人才成长结合起来，充分体现公平、公正原则，建立有效的奖励、晋升机制，激励员工勤奋工作、创新进取，最终使企业不断做优做强。
十年树木，百年树人，时不我待，要加快人才的培养与引进，创造一切条件留住人才，形成一支稳定的、知识化、年轻化、专业化可持续发展的人才队伍，这是企业振兴的根本所在。
二、企业发展靠质量和服务
产品质量历来都是进入市场的通行证。一个失误可能影响全局，甚至导致企业的倒闭。为此，抓好自身的质量和服务至关重要。
（一）外观质量给用户留下美好的第一印象近几年来，电杆的整体外观质量比以前有大幅度提升，但还有待于进一步做细做实。首先要强化离心机和钢模的检修，这直接影响到电杆内壁的光滑程度，应配备相应的检修人员，实行定期检查检修，淘汰落后的模具设备；使用优质脱模剂，拒绝粘皮，减少色差，减少油污；及时补充缺失的合模螺栓，采用尽可能细的棉绳垫合缝口，杜绝跑浆和减少合缝口的宽度。其次，要按标准制作钢筋骨架，控制保护层厚度，采用C50及以上的混凝土，减少端头破损和倾斜，按标准吊运、堆放、装卸运输，减少碰撞和表面污染。三是要严格控制模具尺寸、工装尺寸，实施保护层、挂筋板、法兰盘的固定工装改造，确保产品外观和几何尺寸符合《环形水泥电杆》（GB/T4623-2006）的要求。
（二）内在质量使优质的产品永立用户心间
当前各项招标文件中仅给出电杆的荷载等级，未能给出详细的配筋要求，同时也没有规范认可的标准图可以利用。一些厂商由于缺乏设计技术能力，配筋量较大造成浪费或者配筋较少而不能满足荷载等级要求，甚至有的厂商恶意以低荷载等级充当高荷载等级。特别是大弯矩承力水泥电杆，更不能采取简单的模仿或者套用，有的已经造成重大安全事故；有的存在安全隐患，不得不采取临时加固措施。在确定新杆型时，必须按照使用条件或者荷载等级要求进行设计计算，经过试验验证，方可投入批量生产。要严格把好原材料质量关。有的厂商采用非标钢材或小钢厂材料，砂石级配不合理且含泥量大，严重影响了产品质量。把好产品质量关，必须要首选国标大厂材料，做到进厂原材料100%复检，符合设计和标准要求，确保混凝土强度等级达到设计要求，还应逐步提高混凝土的强度等级。要重视钢筋的对焊接头，抽查对焊接头质量，充分利用钢筋调直切断机或者按长度定尺订货，减少钢筋的对焊连接，提高结构的可靠性。
要强化工艺纪律的执行落实。严格按照工艺技术规程操作，不能图省事、省力。例如：在电杆力学性能检验不合格项中，保护层不合格占有较高的比例，多数是由于不按规定放置保护层卡所致，也有的是架立圈直径不准确所造成。《混凝土结构设计规范》（GB/T50010-2010）对混凝土保护层提出了更高的要求，而我们现在仅要求不少于15mm，从混凝土结构耐久性考虑，这是必须要保证的。要遵守蒸汽养护工艺制度，尽可能当班不翻模，提高脱模强度。广西精一公司、浙江永达集团采用数控装置控制张拉程序，使张拉应力得到有效控制并且有可追溯性，值得在同行中推广。钢筋骨架成型时，应该符合标准要求，并且经过检验方可进入下道工序；要采用端头挡板、分筋板来保证端头平齐度和主筋间距；用自动螺旋筋缠绕机来代替人工缠绕，不但能满足螺旋筋间距要求，还能减轻劳动强度。
（三）做好服务工作，一切为用户着想
当前水泥电杆应用领域有进一步萎缩的趋势，使用范围主要在10千伏及以下的农配网线路中，35千伏及其以上输电线路、变电架构逐渐被钢管杆所代替，这就要求我们必须树立服务意识，拿出高性价比的产品供用户选择，并积极向各级电力公司推荐杆型和标准化设计方案。
要抢先做好售前服务，协助设计单位勘察设计、选定杆型，消除他们的疑虑，提高他们对水泥电杆的认识，推广使用各类水泥电杆。要及时邀请用户到工厂监造，让用户了解行业。
还应充分重视送货环节，抓好现场服务。多数企业都是人工卸车，极易造成破损，要及时到现场复查，发现问题及时解决。对特殊杆型（如大弯矩水泥电杆、法兰连接组装电杆、包括各类铁附件）和批量较大的工程，要提供现场服务，协助施工安装，提供产品合格证和安装使用说明书。
三、标准化促行业健康发展
标准包括技术标准、管理标准、工作标准。技术标准中包含产品标准、基础性标准、检验试验方法等。由于现代技术进步较快，新技术、新材料、新工艺、新设备层出不穷，标准修订周期明显缩短，过去十年才修订一次标准，现在几年时间就需修订。要时刻关注钢材、水泥等主要原材料标准的变化，关注混凝土结构设计、施工、耐久性规范要求，关注钢筋焊接、检验规范和工艺规程的修订。要积极参与《环形水泥电杆》（GB/T4623-2006）标准的修订，把近几年的技术进步、产品拓宽、生产经验融入到标准中去，提高标准的水平。产品标准的修订是行业的一件大事，我们要以对行业负责的态度，本着技术经济的原则，做好产品标准修订，以此给水泥电杆行业注入新的活力，促进行业健康快速发展。 要抓好管理标准化工作。改善工作环境，提高工作效率，降低生产成本。管理标准化就是工作流程、程序的固化。浙江永达集团“5S”现场标准化管理取得显著成效，定置定位、定员定岗、定任务定成本等各项管理标准明确，考核到位。实行日计划日结果、周计划周结果管理。每天工作任务计划明确，每天生产用多少原材料、多少辅助材料、多少电、多少水、多少煤、多少人工都必须统计出来，实现了有效的成本控制，增强了市场竞争能力和盈利能力。
推行标准化作业，可以有效保证产品质量稳定性，减少各类安全生产成本的发生，提高工作效率，避免因人员变动带来的影响，从而为企业获得最大收益。
四、技术创新成为行业发展的永恒主题
虽然水泥电杆行业整体技术进步缓慢，低水平重复建设较多，技改科研投入较少，管理也较为简单、落后，但是仍有大批企业靠自身研发和不断创新，不断调整产业结构和研发新产品，取得了可喜成绩。
（一）设备技术更新成效显著
越来越多的企业认识到设备管理的重要性。它直接影响到产品的质量、产量、安全生产、工作效率、生产成本等。许多企业都能对离心机、钢模、起重机、锅炉等设备实施日常维护保养，始终保持良好的设备精度和性能。
建立设备台帐和计量器具台帐，编制设备检修计划，借助专业设备厂家的力量精心组织实施检修。广西精一公司、浙江永达集团在强化设备管理的同时，实施设备改造，蒸汽养护过程完全实现了自动化；起重机全变频调速，自动记录升降次数，达到设定保养次数，即启动声光警告；根据离心不同直径的杆型设计多套自动控制程序，自动完成三阶段工作而自动停机；预应力张拉系统用伺服电机代替手动旋钮控制油泵截止阀，实现模拟手动张拉过程，保证预应力张拉值的准确和稳定，同时在张拉液压千斤顶上配置位移传感器，监控张拉机液压缸回缩值；应用数控焊接机械手，自制全自动螺旋筋缠绕机；采用混凝土搅拌站与喂料车的联动，实现了以混凝土湿度值为控制目标的精加水过程，开发布料定量控制系统；实现了工装设备与设施的记忆化和数字化改造；将混凝土管桩的生产工艺及部分设备移入到电杆的生产过程中去，也取得了较好的效果。
（二）新材料应用范围扩大
P C钢棒在水泥电杆生产中已应用多年，但也存在一定的问题，仍需加强试验验证，并在设计和生产工艺中更加合理科学利用。预应力混凝土用螺纹钢筋PSB730~PSB930在安徽阜阳志诚水泥制品公司取得应用；C60-C10 0高强度混凝土在大弯矩电杆中应用已经很普遍，在以前水泥电杆企业很少采用的混凝土外加剂、磨细掺和料，近几年也有大量的应用。复合材料电杆在一些企业正在开始研究，不久的将来，复合绝缘杆塔一定会取得实质性的突破，并在实际中得到应用。
（三）大弯矩水泥电杆逐渐成熟
大弯矩水泥电杆经过10多年的研发推广，技术市场日趋成熟，规格型号众多，在10千伏承力杆和35～220千伏直线杆中取得较多应用，正在同钢管杆、铁塔同台竞技，以价格低、免维护、刚度好、变形小、占地少等优势占领了一定市场，无锡华润实业公司为此做出了较大贡献。我们一定要珍惜这来之不易的局面，以实际行动提高产品质量，继续加大投入研发，争取在输配电线路工程中拥有更多的话语权，维护和开发大弯矩水泥电杆市场。
（四）产品实现多样化
多数企业不断完善和配套与电杆相关的部件，如卡盘、底盘、横担、爬梯、桩基础、连接法兰等，服务功能更强。已开发了通讯用水泥电杆微波塔；开发的风力发电用水泥电杆支柱，已应用到30千瓦风电机组；还开发了多种规格的方形水泥电杆，并制定了产品标准，在四川、贵州等省份取得应用，技术经济效益较为明显；改变了过去组装杆多为钢板圈焊接连接的型式，采用外法兰或内法兰型式，法兰盘均为热镀锌，避免锈蚀和维护费用，湖南电力线路器材厂研发了镦头保护式内法兰电杆，可将预应力主筋镦头埋入混凝土内。电杆梢径逐渐增大，φ430、φ470、φ510、φ550等电杆随处可见，电杆的锥度不仅仅是1/75，大弯矩电杆设计中出现了1/65、1/55、1/50等锥度，根部标准弯矩值可达到1500KN·m以上。
（五）国际市场拓宽
近几年有多家企业的水泥电杆出口到安哥拉、菲律宾、越南、柬埔寨、蒙古、马来西亚等国家，取得了较好的经济效益。有多家企业的老板赴日本及欧美国家考察学习先进技术，浙江永达集团在安哥拉投资建厂。面对国内产能过剩的局势，我们应当加快国际市场的开拓，在做强经济贸易的基础上，实现技术出口和到国外建厂兴业。
（六）产业结构调整步伐加快
水泥电杆企业由于受到运输距离的影响（多在400公里的运输范围内），限制了企业规模的做大。相当一部分企业在围绕电杆产品做大做强的同时，积极开发以新型建材为主的其他水泥制品，以利于企业的长远发展。部分企业利用水泥电杆与管桩生产工艺相同的原理，开发了管桩产品；部分企业围绕电力行业需求开发了钢管杆塔、铁塔、铁路混凝土接触网支柱、金具等输配电线路用产品；部分企业新上了输水管、排水管、电缆管等产品；部分企业在异地新建多个水泥电杆生产厂，以适应集中招标的模式；部分企业建立商品混凝土搅拌站，向建筑业方向发展，还有部分企业涉足其他行业，如制药、食品、农产品、能源、商业、服务等行业。无论做什么行业，他们都是以最熟悉的水泥电杆产品为根基，开发相应的产品和服务，实现了企业的优化发展。
总之，水泥电杆行业虽然面临着一些困难，但仍然是健康持续发展的，机遇与挑战同在。希望行业同仁树立信心和勇气，树立正确的人才观、质量观、效益观、竞争观，加强合作交流，共同维护开发水泥电杆市场。要以标准为根本，加大开发技改投入，不断改造创新，树立科学发展观理念，共同推动行业和谐、健康、持续的发展。略……
 


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