第一节 产品定义及发展历程

扑克（英文：Poker），有两种意思：

一是指纸牌(playing cards)；

二是指以用纸牌来玩的游戏，称为扑克游戏，如德州扑克。

一副扑克牌有54张牌，其中52张是正牌，另2张是副牌（大王和小王）。52张正牌又均分为13张一组，并以黑桃、红桃、梅花、方块四种花色表示各组，每组花色的牌包括从1-10（1通常表示为A）以及J、Q、K标示的13张牌，玩法千变万化，多种玩法。

尺寸

桥牌尺寸 Bridge Size

标准尺寸 Poker Size

特大尺寸 Jumbo Size

特小尺寸Mini Size

特大目录 Jumbo Index

一般大家玩的都是bridge size，大小是5.7*8.8cm，相对适合中国人手的大小。

国际标准的poker size，是指6.3*8.8cm的宽牌，一般用来表演魔术或者花式。

中国扑克牌生产始于上世纪30年代，但其快速发展却得益于上世纪90年代初中国改革开放的深入， 以宁波三A集团等为代表的一批民营企业大量进入这个市场，他们机制灵活，注重先进标准的使用和技术创新及设备改造， 仅用了短短6～8年的时间，就几乎占领了国内所有扑克牌市场，并使曾经一度辉煌的国有企业，如多米诺骨牌般几乎全军倒下。 近3～5年来，随着扑克牌使用领域的不断扩大，已在中国扑克牌行业占据市场优势的民营企业，进一步加大了技术设备改造的力度， 他们投入大量资金，引进世界上最先进的扑克牌制作设备，从而完成了中国扑克牌产品从量变到质变的飞跃，使相当多产品的质量达到 了国际先进水平，产品多次被国际桥牌协会指定为国际大赛用牌。不仅如此，为了适应扑克牌行业国际化发展的需要，近几年来， 以浙江义乌宾王扑克有限公司、杭州宇人纸业有限公司、宁波三A集团有限公司等为代表的一批骨干企业，重视并加强了品牌宣传工作， 他们通过开展并参与一系列扑克牌文化与收藏博览会、精品展、文化节、支持和赞助桥牌赛事等活动，使产品和品牌知名度显著提高。

第二节 产品特点及应用领域分析

扑克牌是最普通的文化娱乐品，需求量巨大，我国每年的需求量达十几亿副，生产企业多达一二百家。主要生产基地在浙江、江苏、上海，其质量档次有高有低，但与国外产品相比，存在着较大差距。 

经过多年的探索，我国扑克牌生产已由凸印转为胶印，由一副牌多片纸走向一副牌一片纸。一片一副的印刷品双面过油进入烘箱烘干、压光、模切、撕牌、再模切、装盒包装全过程的工艺性无懈可击，生产效率也比较高。 

扑克牌所用纸张，除浙江宁波三A集团有限公司、杨州宇人纸业有限公司和杭州宇人纸业有限公司有造纸、铸涂工艺外，其余厂家均采用半成品原纸进行复合加工。为了降低成本，背、面采用的铸涂纸，其木浆含量为15%－30%，原纸55－60g/m2，加上铸涂材料可达70-75g/m2，既节约成本又表面光亮。中间蓝芯纸选用100-110g/m2，用聚乙烯醇胶复合，经烘干压光切片后制备出胶印基材。这种工艺生产的扑克牌质量是很难保证的，主要存在以下缺点。 

1、为了用较次的纸张印刷，再用铸涂工艺提高表面光滑度，产品柔韧度不够，易断裂；铸涂材料和上光材料对消费者健康有害，也无法像世界名牌（蜜蜂牌）那样进行压花工艺。 

2、在生产过程中由于在铸涂材料上选用胶印工艺，再用尿醛类树脂上光，经烘烤平整，更有甚者，可从牌类的背面透光辨认。 

3、纸张胶印上光后，在自由状态下烘烤，不能均匀收缩，使模切刀具尺寸与牌面不符，尺寸不准，严重影响质量，这是扑克牌生产企业的通病。 

扑克牌的生产工艺要有重大突破，必须改单片纸胶印为卷筒纸柔印，变间断工艺为连续工艺。 

美国蜜蜂牌的大小王和J、Q、K在放大镜下观察，它是色块的组合，无网点，显然不是胶印，只能是柔印。柔印使用水墨印刷，附着力、鲜艳程度很好。并且柔印的卷筒纸经储纸机构、接纸机构、反印上光、正反定位、正印四色上光、压光压花、纵横断切、收集撕牌送入模切机可一次完成，套印和模切准确，极大地提高了生产效率，降低了费用，保证了质量。 

目前，我国浙江宁波三A集团有限公司及杭州宇人纸业有限公司、浙江三箭印务公司已开始采用柔印工艺生产扑克牌。 

但是，由于长期养成的行业习惯和消费习惯，亚光型扑克牌还未被完全接受，主要原因是我国的扑克牌大部分是用低劣纸张生产的低档产品，对于一个只追求低成本，低价位的市场环境，企业也难于生存。 

因为柔印机上油上光工艺不可能像传统工艺涂油量那么大，表面最大湿态涂布量不大于6g/m2，如果用柔印机按普通工艺生产只能是用一副牌一片的大张进入传统工艺，这也能适应目前的中国市场，仍不失为高效率的印刷机械。 

技术的进步是无止境的，目前国内许多厂家又开始了低价位低涂布景光亮滑爽涂布剂的研究，相信用不了太长的时间，此项技术将有所突破。中国扑克名牌必将走向世界。略……
第三节 产品生产技术发展现状
我国扑克牌生产已由凸印转为胶印，由一副牌多片纸走向一副牌一片纸。一片一副的印刷品经双面过油进入烘箱烘干、压光、模切、撕牌、再模切、装盒包装全过程的工艺无懈可击，生产效率也比较高。这种技术大大的提高了生产的的效率，广告扑克牌的生产数量的到了极大的扩充。但是也存在其固有的缺点，
1、所生产的扑克牌用较差的纸张印刷，再用铸涂工艺提高表面光滑度，柔韧度不够，易断裂，铸涂材料和上光材料对消费者健康有害，也无法像世界名牌（蜜蜂牌）那样进行压花工艺。
2、在生产过程中由于在铸涂材料上选用胶印工艺，再用醛类树脂上光，经烘烤平整后，有时可从牌的背面透光辨认出是哪张牌。
3、纸张胶印上光后，在自由状态下烘烤，不能均匀收缩，使模切刀具尺寸与牌面不符，尺寸不准，严惩影响质量。
扑克牌的生产工艺要有重大突破，必须改单片纸胶印为卷筒纸柔印，变间断工艺为连续工艺。柔印机上油上光工艺不象传统工艺涂油量那么大，表面最大湿态涂布量不大于6g/m2，即使用柔印机按普通工艺生产只能是用一副牌一片的大张进入传统工艺，这也能适应目前的中国市场，仍不失为高效率的印刷机械。
第四节 产品生产工艺特点或流程
一、扑克生产方案制定
将54张扑克设计好，排列为6x9(54)或者7x8(56)的大小。因为有的扑克牌需要印刷55张或者56张，多出的1张或者2张一般为日历或者其他广告信息。纸张也被裁切为6x9(54)或者7x8(56)的相应大小。
二、印刷
扑克稿件设计好后，按照稿件存在颜色在专们菲林机制作菲林，之后按照菲林出PS版，正常来说，扑克正反面各四个色，盒子四色，共十六色，晒十六张PS版，（当然，有时是为了减少色差，单面四加一也有，具体情况看存在颜色构成）之后上版印刷，以及质量检查。印刷完毕后，需要根据纸张的吸墨特性，待油墨被纸张充分吸收后进入下一道工序。
三、上粉上光
正、反面填浆、烘干，就是上粉。填浆是扑克生产中的一道重要工序，所谓“填浆”，就是将以淀粉以及其他粘性化学成分混合成的溶液，通过辊轮均匀涂抹到扑克纸张上。这是因为，任何纸张在显微镜下面总是会呈现“凹凸不平”的症状，而扑克需要纸张非常平整才能保障足够光滑，“填浆”就可以使之平整。因为浆料中有水份，所以需要用70~80度的中高温将其烘干。这里涉及到钢辊挤压。因为扑克牌纸张较厚，都是由三层或多层构成，如果不挤压，则会出现扑克牌玩久了，正背面脱离的情况。十年前的国产扑克还经常出现正背面脱离的情况，但是，现在这一问题在大型生产厂已经彻底解决了。“填浆”之后挤压效果更好。
 
上光。上光工艺是指在印刷品表面涂（或喷、印）上一层无色透明的涂料，经流平、干燥、压光、固化后在印刷品表面形成一种薄而匀的透明光亮层，起到增强载体表面平滑度、保护印刷图文的精饰加工功能。上光工艺已成为扑克印后精加工的重要手段，它不仅能使扑克图案显得更加精美，更重要的是，它是形成扑克适度光滑手感的重要工序。当然，还有就是防水功能。扑克的上光应该根据纸张来确定，上光过渡，则扑克太滑，一副扑克堆叠时容易滑落；上光不足，则扑克太涩，扑克牌不好洗，插不动。（说明：现在是在四色印刷后,就上光油了,扑克的光度与滑度,与所用光油的类别有关系.
四、压光
压光。压光指将上过光的扑克干燥后，经压光机热压辊热压及冷却成品的过程。它是上光的深加工工艺，可使上光涂布的透明涂料更加具有致密、平滑、高光泽亮度的理想镜面膜层效果，可提高扑克的档次感与市场竞争力。工艺方法：专用压光机压光，用电热丝加热经过抛光处理的金属极平滑表面，在100-200kgf/cm2的压力下，压印涂过上光油的印刷品表面，逐渐冷却后形成光亮的表面膜层。可适用于各种上光后的扑克，能使扑克表面形成一层致密的亮光表层，更富有光泽性，美感和档次感。 
五、布纹
压布纹。布纹效果能使扑克显得更加高档，更有手感。很多广告扑克客户希望有布纹效果。布纹机由两个平行的钢辊组成，当扑克纸张通过时，钢辊上的纹理就压到纸张上，形成布纹效果。略……
第五节 供给分析
一、产量及其增长分析
图表23  2011-2016年9月我国扑克牌行业产量及增长情况

年份	产量（亿副）	同比增长（%）
2011年	38.85	2.9
2012年	40.73	4.83
2013年	45.78	12.39
2014年	46.83	2.29
2015年	46.4	-0.9
2016年1-9月	35.42	1.5

    二、生产区域结构分析
我国扑克牌生产企业约有100多家，大多数集中在长三角地区。近年来，我国扑克牌的生产获得了飞跃式的发展，在整个行业发展的过程中，一些优秀的企业通过自身的努力，迅速做大做强，抢占了大量市场份额，特别是高端扑克牌市场(高端扑克牌指“中华人民共和国轻工业标准(扑克牌)QB/T2228—2003”中质量等级为一等品及以上质量标准的扑克牌)。其中，尤以姚记、宾王、钓鱼、三A、三兔、万盛达这6大扑克牌品牌最为突出。作为协会向社会公布的中国扑克牌行业6大知名品牌，6大品牌的产量、市场占有率、出口创汇额、产品特色、知名度等已遥遥领先其他竞争对手，是国内扑克牌行业内的领导企业。
图表24 2016年1-9月我国扑克牌行业生产区域分布情况
 
三、拟在建项目地区分布
图表 25  2016年1-9月我国扑克牌行业拟在建项目地区分布情况
 
第六节 需求市场分析
一、需求量及其增长分析
图表26  2011-2016年9月我国扑克牌行业需求及增长情况
 

	需求量（亿副）	需求量增长率%
2011年	47.09	2.7
2012年	49.35	4.8
2013年	53.74	8.9
2014年	55.4	3.1
2015年	56.46	1.9
2016年1-9月	43.27	2.1

 
二、需求地域结构分析
图表 27  2016年1-10月我国扑克牌行业需求地域结构分析
 
三、市场需求影响因素分析
（1） 商品本身的价格（P）
在其他条件不变情况下，商品本身价格上升，则需求量减少；价格下降，则需求量增加。需求量的多少与该商品的价格成反方向变动的关系。
（2） 相关商品的价格（PX）
当一种商品本身的价格保持不变，与其相关的其他商品的价格发生变化时，该商品本身的需求量也会发生变化。
在经济学中，相关商品分为两种：一种是替代品（Substitute goods），是指可以相互替代满足消费者同样需要的商品，比如大米和白面，羊肉和牛肉，棉布和丝绸，咖啡和可可，等等。消费者在购买两种具有替代关系的相关商品时，如果其中一种商品的价格上涨，另一种商品的需求量就会增加；反之，一种商品价格下降，另一种商品需求量就会减少。比如羊肉和牛肉，当羊肉的价格不变而牛肉的价格上升时，人们就会增加对羊肉的购买而减少对牛肉的购买，从而使得对羊肉的需求量增加。另一种是互补品（Complementary goods），是指互相配合使用才能满足消费者需要的商品， 比如影碟机和碟片，乒乓球和球拍，钢笔和墨水，汽车和汽油，等等。消费者在购买两种具有互补关系的相关商品时，如果其中一种商品价格上涨，另一种商品需求量就会减少；反之，一种商品价格下降，另一种商品需求量就会增加。比如影碟机和碟片。如果影碟机的价格不变， 碟片的价格上涨，在其他条件不变的情况下，对影碟机的需求量就会减少。
（3） 消费者对未来价格变动的预期（PE）
如果消费者预期将来商品价格上升，则会增加现在的需求，反之，如果预期未来商品价格下降，则会减少现在的需求。例如，消费者预期电脑价格还会持续下跌，则会推迟购买，从而减少了当前电脑的市场需求；反之，消费者预期电脑价格还会持续上升，则会抓紧购买，从而增加了当前电脑的市场需求。对未来价格变动的预期有时会带来价格越高，需求量越大的反常现象，这是因为人们普遍有“买涨不买落”的心理。
（4） 家庭收入（I）
一般来说，居民家庭收入增加，就会增加对商品的需求量，反之，就会减少对商品的需求量。对于低档商品而言，收入增加，会引起需求量减少。
（5） 消费者偏好（T）
当消费者对某种商品的偏好程度增强时，需求量就会增加，反之，偏好程度减弱时，需求量就会减少。消费的过程，也是满足心理与社会需要的过程，因此，社会消费风尚的变化对消费者的偏好影响很大。广告可以在一定程度上影响社会消费风尚从而达到影响消费者偏好，促进商品购买量的目的。这也就是许多厂商大做广告的原因。
（6） 人口数量与结构的变动（N）
一般来说，人口数量的增加会使需求量增加，人口数量减少会使需求量减少。人口结构的变动主要影响需求的构成，从而影响某些商品的需求。
（7） 政府的消费政策（G）
政府的许多政策都会鼓励或抑制消费，从而增加或减少人们对商品或劳务的需求。例如，政府提高所得税税率、加征消费税等都会抑制消费，反之，则会刺激消费，增加需求。
除上述七个因素外，还有历史传统、民族风俗、社会风尚、地理气候、文化习惯、经济开放程度等等，都会不同程度地影响需求。略……
第七节 发展问题
目前我国生产的扑克牌与世界老牌扑克制造商美国扑克公司相比，品质还是有很大的差距，主要是原材料存在问题；
a、 纸张美国扑克公司采用的扑克牌专用黑芯纸是保密的专利技术，这种纸张无论是外观还是内在的质量，我国至今无法做到，这个问题要光靠扑克牌行业自己解决，目前看来还很难做到。
b、 上光油我们目前采用的扑克牌上光油，基本上还是脲醛树脂，用这种树脂涂刷后需经高温焙烘，既浪费能源，又会对生产环境造成一定的污染。而美国扑克公司早已采用低温环保的上光油，这种上光油的生产技术，扑克牌行业至今无法破译。
第八节 应对策略
就扑克牌行业而言，由于广大员工收入增加和福利提高，企业的生产成本大幅度上升，迫使企业加快生产设备更新与改造，企业自动化程度的提高，又大大提升了企业的整体装备水平，从而有效推动和保证了产品质量的提高。

    国家在保护知识产权方面的法规都已经比较齐全，但各地执行力度的差异很大，有些甚至地方保护主义十分严重，扑克牌行业大多数企业对此反应比较强烈。我们认为：地方保护主义问题得不到有效解决，如果长此下去，对扑克牌行业健康发展十分不利，估计其它行业也有类同的情况，在此我们呼吁国家有关部门能引起足够的重视。略……
 


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