1.3 项目建设背景及必要性

1.3.1 项目建设背景

一、塑料包装材料的现状

1、塑料的特性

塑料类材料以其高耐冲击强度、柔软、透明等优点，在药品包装领域广泛应用。塑料之性质主要是由其组成分子的大小及形状来决定，大部份的塑料在制造的前几个阶段均系单体，即由小型单元分子组成，但在热和压力及化学触媒之作用下，这些小分子即结合成复杂的分子而变为固体或半固体之构造。塑料之特性可列举几项为：

1）塑料具有可塑性 

顾名思义，塑料就是可以塑造的材料。所谓塑料的可塑性就是可以通过加热的方法使固体的塑料变软，然后再把变软了的塑料放在模具中，让它冷却后又重新凝固成一定形状的固体。

2）塑料具有弹性 

有些塑料也像合成纤维一样，具有一定的弹性。当它受到外力拉伸时，卷曲的分子就由柔韧性而被拉直，但一旦拉力取消后，它又会恢复原来的卷曲状态，这样就使得塑料具有弹性，例如聚乙烯薄膜制品。

3）塑料具有较高的强度 

塑料虽然没有金属那样坚硬，但与玻璃、陶瓷、木材等相比，还是具有比较高的强度及耐磨性。

4）塑料具有耐腐蚀性 

塑料既不像金属那样在潮湿的空气中会生锈，也不像木材那样在潮湿的环境中会腐烂或被微生物侵蚀，塑料耐酸碱的腐蚀。

5）塑料具有绝缘性 

塑料的分子链是原子以共价键结合起来的，分子既不能电离，也不能在结构中传递电子，所以塑料具有绝缘性。

2、塑料包装材料的应用现状

塑料是塑料，橡胶，合成纤维三大合成高分子材料中应用量最大，应用面最广的一种材料，其应用面已深入到国民经济的各个领域，现在世界塑料年产量已逾5亿吨，然而，在各个不同领域中，对塑料制品的消费量，还存在着较大的差异，目前塑料制品应用最多的领域是包装行业与建筑行业，其中包装塑料制品雄居首位，占塑料制品总量的30%，比塑料建材总量高出近十个百分点，较其他方面的应用更占有明显的优势。就包装材料而论，塑料包装材料已远远超过玻璃，金属，木材等传统的包装材料，仅次于纸制品而居第二位，就发展速度而论，塑料包装材料业已超过其他各种包装材料而居首位。不言而喻，塑料包装材料在整个国民经济中，具有十分重要的地位。

近年来，药用塑料包装材料及制品市场快速增长，新材料、新工艺、新技术、新产品不断涌现。众多新产品的涌现，改善了药品包装的陈旧状况。药品包装已由“几副草药一根绳”的包装方式，转化为高速快捷的机械包装方式；其包装形式也由普通的玻璃瓶装、蜡丸封装、塑料瓶装等转化为复合塑料袋装、铝塑泡罩等形式。由于高分子材料的发展，塑料包装材料在医用包装材料中占有越来越主要的位臵；而且由于塑料作为包装材料具有强度高、阻隔性好、质轻携带方便、透明等许多优良特性，从而成为现代医用包装中主要的材料。

在未来的5年内，药品包装将成为软包装的第二大经济增长点。目前，随着我国制药企业的发展，药品包装行业发展潜力巨大，塑料在药品市场将有很大的发展空间。

药品对包装材料的基本要求是防止内容物变质，其主要措施是防湿、阻气、避光、无菌、热封。此外，为了确保内容物的品质以及填充包装、储运过程的安全，还要求包装材料确保内容物稳定、耐热以及不会产生有害物迁移等卫生性能；同时还要求材料具有一定的拉伸、抗冲击、耐穿刺和耐撕裂强度等。

原有生产能力为年生产医药包装制品3亿套。基于企业技术升级和扩大规模的需要，公司拟再引进两条国内最先进的塑料瓶、PVC制品生产线，以提升企业生产能力，满足不断扩大的市场需求。改扩建完成后，企业生产能力年新增2亿套塑料瓶、6000吨PVC产品、500万个透析液桶。

项目改扩建工程生产所需的原材料及产品均能够满足环保方面要求，符合药品包装行业的发展趋势。项目市场前景十分看好，投资建设该项目，将有广阔的市场前景和巨大的发展空间。是一个拥有较大发展潜力的优势项目，该项目建设可为增加企业经济效益，推动地方经济发展做出应有贡献。

基于以上认识，公司经过详细的市场调查，提出了本项目。

1.3.2 项目建设必要性

1、我国拥有世界发展最快、最具发展规模的医药市场

我国具有13亿人口，同时由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一。

未来中国市场将是全球医药消费增长的主要动力，2012年，中国的医药消费占全球的8%，约合772亿美元，到2017年中国的医药消费将占到全球的15%，医药消费在936亿-960亿美元之间，未来五年中国市场将贡献全球药品消费市场增量的34%。

当今世界，药品质量、价格和包装设计是国际医药市场公认的三大竞争因素。在全面开放的新形势下，药品包装已成为我国制药企业走出国门，开展与国外先进企业竞争不可忽视的重要一环。近年来，我国医药进出口一直保持两位数的增长，其中2010-2012年平均出口增幅超过20%。然而，药品包装相对落后已表现为明显的障碍因素。根据中国贸易经济信息网公布的信息，近年来中国出口药品曾被美国食品药品监督管理局（FDA）多批次拒绝，主要原因之一是产品不符合包装、标签、标识以及说明的相关规定。因此，为全面提高竞争力，必须推动我国医药包装产业的全面升级，医药包装行业将迎来借势发展的黄金阶段。

2、全球医药包装发展势头良好，国内市场亦表现强劲

目前，制药行业已经充分认识到了良好的包装设计的重要性，因为其在帮助病人遵守用药规定、满足监管要求、增加品牌的寿命及吸引力等方面面临着持续不断的压力。同时，制药公司必须进行创新，并提高效率以应对日益增长的假冒药品的威胁。因此，只要公司对医药包装市场的需求也会日益加大。同时，随着中国居民生活水平和健康观念的不断提升，加之政府对医疗卫生事业投入的不断加大，未来，我国的医药包装市场将会迎来较快的增长。据前瞻预测，2014-2018年，我国的医药包装市场将会以平均10.6%的增速增长，预计到2018年，我国医药包装市场规模将达到991亿元。

未来将重点开发药用包装材料专用原辅料、添加剂、配件，包括具有高洁净、高加工性能等特性的原辅料，注射剂“吹瓶-灌装-封口”工艺专用塑料树脂，洁净无菌包装膜等。尽管医药包装行业在我国才是刚刚起步，尚未形成气候，但是随着未来全球化进程加快，国家政策支持和技术创新，相信未来几年将是医药包装行业发展的春天。

3、扩大就业，提升当地人民的生活水平的需要。

解决就业问题是我国经济建设和社会发展中一项极端迫切而艰巨的任务，就业问题是当今世界各国都面临的一个难题，就业和再就业已成为关系政治稳定、社会安定、经济发展的极为重要因素。

本项目的日常运营需要大量的劳动力提供服务，通过本项目的建设可为社会提供100个新工作岗位，为当地社会劳动力和大中专毕业生提供了就业机会，有利于缓解当地就业压力，同时可提高当地人民生活水平和质量，对社会的发展具有促进作用。

4、项目的建设是践行国家居民收入倍增计划的需要

党代会提出到2020年，实现国内生产总值与城乡居民人均收入比2010年翻一番。这意味着我国的经发发展重点将向民生方向倾斜。居民收入倍增计划的实施，对于老百姓的生活、中国经济的发展有着重大的意义。它体现了发展成果由人民共享的思路，把个人与国家的进步紧密联系在了一起。这是我们国家重视民生、重视百姓利益的体现，是我党求真务实、科学发展的重大举措。

本项目有利于提高当地居民收入状况，改善当地居民的生活条件，是对中央“居民收入倍增计划”的积极响应。

综上所述，该项目符合国家及地方的发展规划，建成后能够为企业的成长、壮大提供良好的发展平台，促进行业的发展。同时该项目的建设还能够增加就业机会，缓解社会就业压力，有利于建设和谐社会。因此，本项目具有非常大的投资意义，经济效益和社会效益都十分可观，是必要且可行的。

第二章 市场分析

2.1 全球医药市场分析

1、全球医药市场持续增长

医药行业是世界各国重点发展的行业，同时也是世界经济中增长最快的行业之一。2011-2016 年全球药品销售总额由8331亿美元增长至1.1万亿美元，年均复合增长率约6.3%，高于同期全球经济增长速度，并预测2017-2021年间全球药品销售金额年均复合增长率达到4%-7%，至2021年全球药品市场将达到1.5万亿美元。

近年以来，受大型医药企业研发难度加大、新药推出速度减慢、专利药逐步到期等因素影响，全球药品市场增长速度有所放缓。未来，在肿瘤、自身免疫疾病、糖尿病等方面的药物创新带动下，全球药品市场将持续稳定增长。美国将继续成为全球最大的制药市场，在未来五年预计增长为4-7%，而中国将继续保持第二大市场份额。

近年来，随着国民经济发展、人民生活水平日益提高，并受老年化、城镇化等因素的影响，我国在医疗领域的需求不断增长，医疗卫生机构总诊疗人数从2008年的49亿人次上升至2015年的77亿人次，年均复合增长率为6.67%。我国卫生总费用从2008年的14535亿元增长至2015年40588亿元，年均复合增长率为15.8%，人均卫生费用从2008年1095元增长至2015年2952元，年均复合增长率为11.65%。

2、我国医药产品生产概况

1）我国医药工业产值

受上述宏观因素的影响，我国医药市场发展速度显著高于国际平均水平，也高于我国GDP增长速度。数据显示2010-2016年，我国医药工业销售收入从12072.7亿元增长至29635.86亿元，年均复合增长率为16.15%，医药工业销售收入占国内生产总值的比重已达3.98%。我国已成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

2）我国医药产品市场结构

我国医药制造行业涉及化学原料药、化学制剂、中成药、生物制药等医药产品，上述四类药品在2016年实现工业总产值22616.82亿元，2013年至2016年年均复合增长率为9.99%，其中占比最大的为化学制剂，约占四类药品工业产值的三分之一，中成药产值从2013年5065亿元上升至2016年的6697亿元，年复合增长率为9.76%。化学原料药、化学制剂、中成药、生物制药均显示出较快的市场增趋势。

3）我国医药产品发展前景

目前国内医药行业格局仍然较为分散，改善行业结构、提高行业集中度将成为未来的发展趋势。医药行业的并购主要有横向并购、纵向并购和跨界并购三种方式。2016年中国国内医药行业发生的并购案例中，超过50%为横向并购。

随着国内消费者收入水平和支付能力逐年提升，消费者对健康的关注和保健需求日益提高，健康保健类产品因此成为消费者支付意愿最强的品类之一。健康需求的上升成为OTC行业发展的重要驱动力之一，我国OTC 行业呈现稳健增长态势，15 年间增长将近 8 倍。2015 年我国 OTC 市场规模超过 2,000 亿元，预计到 2020 年我国 OTC 市场规模将位居世界第一。

2.2 全球医药包装材料发展现状

医药包装材料多指医药内包装材料，即直接接触药品的包装材料和容器。它是药品不可分割的一部分，伴随药品生产、流通及使用的全过程，包括药用玻璃、金属、药用明胶制品、橡胶、塑料（容器、片材、膜）及其复合片（膜）等药包装材料，是指直接接触药品的包装材料和容器。医药包装材料是药品包装的基础，包装材料是实现药品保护价值的重要保证。

1、全球医药包装材料产值

近些年，随着经济的不断发展和人口老龄化的不断加重，全球医药包装材料行业发展规模不断扩大，2011-2016年，全球医药包装市场的产值从544.72亿美元增长至720.69亿美元。

2、全球医药包装材料市场格局

现阶段，北美仍是全球最主要的医药包装材料市场，其次是西欧地区，亚太地区是增长速度最快的地区，中国市场则是最主要的推动力。全球医药包装市场中，北美占据市场总产值的33.4%，其中主要是以美国为主；西欧地区也是全球医药包装材料的主要市场之一，2016年产值占比为29.1%主要是以英国、澳大利亚、法国。德国等老牌发达资本主义国家为主；亚太地区所占比例为28.2%，近几年中国、印度、印度尼西亚等国的医药包装材料产值增长最为迅速。

图2-1:2016年全球医药包装材料市场分布图

3、全球医药包装材料企业发展格局

从企业方面来看，目前全球的医药包装产品较大规模生产企业约有2000多家，国际上医药包装行业集中度较高，澳大利亚Amcor（安姆科集团）、奥地利ConstantiaFlexibles等大型企业占据了行业主要市场份额，其产品种类、技术水平、研发实力均处于行业领先水平，在软包装领域具有较强的竞争力，占据了欧美等发达国家的主要中高端市场。

2.3 中国医药包装材料行业发展分析

1、我国医药包装材料行业发展概况

建国初期，国内制药企业以制剂为主，生产方式落后，药品包装简单、原始；20世纪50年代中后期至70年代末，我国医药包装行业取得了一定发展,出现了一批药用玻璃厂、橡胶塞厂（车间）等医药包装厂家，但在总体上仍处于现代化生产的初始阶段，期间的各类产品在质量、技术水平等方面与国际水平差距较大。

为逐步改变落后的状况，自20世纪80年代起，国家相关管理部门开始重点推广新技术、新工艺、新材料，我国药包材行业进入了快速发展的新阶段，各类现代化药包材开始出现；与此同时，民众也逐渐认识到医药包装材料对于保障药品质量和用药安全的重要性，市场对药包材的重视度日益增强。自20世纪90年代末起，为统一药包材的产品技术标准、提高药包材质量，国家开始制定了多项国家标准和行业标准。2000年4月及2004年7月，国家食药监局分别颁布了《药品包装用材料、容器管理办法（暂行）》及《直接接触药品的包装材料和容器管理办法》，药包材注册审批制度正式实施。

药包材注册审批制度的实施使我国医药包装行业的发展步入快车道,一批具备资质的专业化药包材生产企业逐渐成为了市场的主导力量,药包材也从早期的玻璃、橡胶塞发展成为种类丰富、性能全面的各类药包材。自药包材注册审批制度颁布实施10多年来,我国医药包装行业已逐步发展成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。

2、中国医药包装材料企业发展格局

近几年，随着新医改的推进，卫生费用的支出得到大幅度增加，而药品费用支出是卫生费用的主要组成部分，大幅增加的卫生费用将使国内制药行业市场需求不断扩大，进而推动医药包装行业需求的扩大。我国医药包装材料行业目前处于高速扩张的阶段，占全国工业比重逐步提升，但增速略有放缓。2016年，我国药品包装材料工业总产值已达162.51亿元，约占医药工业总产值的13.82%。

目前，中国医药包装材料行业内企业数量约1500多家，以中小型企业为主，大型企业、国有企业较少，民营企业多而散，目前处于有效期内的药包材产品注册证共有5000多份。目前国内从事医药包装材料生产的企业主要分为三类，一类是少数大型制药企业，其药品与包装产品关联度高，如塑料瓶、玻璃瓶等运输成本高、占药品总成本高的包装材料，以自主生产为主；另一类是产品线较广，产品在从事医药包装行业之外同时覆盖食品、保健品、消费品等各类其他包装领域的企业；还有一类是专业从事医药包装材料研发、生产和销售的企业。在药品包装材料要求日益提高背景下，企业市场集中度将逐步提高。

2.4 我国医药包装材料发展前景

近年来，医药行业已经充分认识到了包装设计的重要性，加之政府对医疗卫生事业投入的不断加大，我国的医药包装市场将会迎来较快的增长。随着新版GMP的推行，行业对制药企业的硬件设备提出了新的要求，成就了一批制药装备企业的成长，同时也成为了医药包装材料产业升级的一次契机。另外，近年来国内人口增长，人口老龄化进程加快。由于老年人是医药产品主要消费群体之一，人口老龄化将促进药品消费量的不断增加，从而拉动药品包装市场需求的快速增长。未来的几年内，医药包装将成为软包装业的第二大经济增长点。

2.5 项目产品市场推广策略

2.5.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.5.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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