第二章 项目建设的必要性

1、根据“十二五”及“十三五”发展规划，在两间房乡重点发展中草药种植及其加工项目。中药材生产在两间房乡已有多年，以生产黄芩、桔梗为主，近三年来公司以开发常规中药材的桔梗、续断、木香、秦归等地道中药材为主，在山区农产业生产中对农民已有较大的影响，农民种植积极性高涨。但是，由于受传统生产方式和传统种植习惯的束缚，良种的培育、引进和示范、推广力度不够，对已推广的中药材由于面积产量规模小，生产周期长，远远不能适应市场对中药材生产产品的需求。

2、随着人民生活水平的不断提高，中药材生产面临新的形势，以中药材为原材料的中成药品已上千种，针对天津、北京两大中药材销售市场看好，原材料严重不足，产品供不应求。为此，尽快建设规模型中药材基地，依靠科技进步，优化品种结构，着力解决增加中药材产前投入问题，提高我县中药材种植面积及种植水平，形成基地规模品牌优势，提高市场占有率和竞争力，推进中药材产业化进程，已是摆在全县上下一个十分紧迫的课题。

3、项目区具有优越的自然资源，良好的建设条件，并且符合委县政府的发展战略以及保护水源地的相关规划，项目实施后，能有效遏制竭泽而渔的做法，保护生态环境，逐步恢复野生资源，为保护东部山区生态环境和建立生态友好型社会做贡献。

4、建设中草药生产基地，并进行深加工，制成茶叶提高中草药附加值，对于提高农产品质量及科技含量，提高产量及质量使中药材生产向无污染、无公害的绿色产业方向发展，结合两家房乡旅游业金山岭景区及唐乡旅游休闲区和沿线药材花卉景观及药材开发，实属两家房乡双向产业并举的一大举措。从而实现经济、社会、生态相协调的可持续发展具有重大而深远的意义。

第四章  市场分析及营销方案

第一节 市场分析

1、黄芩茶目标市场及市场容量变化：

黄芩茶是以黄芩为主要原料经过工艺加工成茶的天然保健品，型似茶，而有着强大保健药用功能，现代医学研究表明长期饮用黄芩茶有如下功效：具有生津，解腻，清湿热，凉血，防暑等，是保健养生日常饮用佳品，因而它的销售目标市场广阔，目标人群广泛，易为社会各界接受，可满足各类人群的消费需求。随着人们生活水平的不断提高和保健意识的增强，人们对食品的消费也不仅仅局限于对其美味的追求，在味美的同时，食品是否保健安全、卫生、营养、健康也日益成为人们关注的因素，黄芩养生茶迎合了现代人的消费心理，市场需求容量逐年增长，据产经网站公布的黄芩类产品市场容量，呈逐年递增之势，市场份额扩大，表明市场需求旺盛。见下图。

2、黄芩类产品近期价格走势

据产经网站报道，随着人们对黄芩药用和保健作用认识的加深，近年来黄芩类产品广受追捧，价格稳步上涨。

见黄芩类产品2009-2014年价格走势图

3、市场评价

综上分析，黄芩养生茶市场前景看好，目标市场广阔，目标人群广泛，只要项目生产和经营运作良好，应能取得较好的经济效益和社会效益。

第二节 销售策略和营销方案

一、 销售策略和销售方案：

（一）、销售策略

1、企业在全面了解市场消费者需求的基础上进行市场分析，把目标市场定位在国内大中城市，在这些城市设立分销处，把产品销往辐射地区。

2、研究消费者心理和消费习惯，针对不同地区、不同年龄、不同职业的人，制定科学产品策略，包括前期的品牌设计、产品包装以及投放市场的新品开发策略，是本企业的产品形成系列化、多品味、多风格，适应市场变化的需要。

3、在定价上综合考虑市场已有同类产品价格，以及生产成本和利润情况，采用了系列价格策略，即高品位、豪华包装的产品高价格；低品位一般包装的产品低价格。

（二）、销售方案

年销售黄芩茶5吨，品种为野生茶产品,其中包括叶茶产品4吨和速溶茶产品1吨。

二、营销模式

（一）、营销方案

1、创品牌。主打天然绿色无公害产品的优势，大力宣传黄芩养生茶药用和保健作用；设计站稳北京及天津市场份额基础上，公司加大宣传自身品牌，建立品牌效益；研制适销品种，提高科技投入；与国内大型卖场合作，加强同行业之间的合作和交流；采取以质取胜的营销策略，严格按照食品卫生管理要求组织生产，确保产品质量，争创行业一流。

2、维护消费者利益为营销理念，最大限度满足客户需要。

3、在全国大中城市建立营销网络，采取代理制、直销制、分销制、专卖店等营销模式，提供优质服务，有针对性开拓国内和国际市场。

4、利用新闻娱乐及网络宣传，树立公司形象，扩大产品影响，利用国外友好关系，重点拓展日本、韩国和东南亚国家市场。

（二）、营销模式

1、建立一支专业化、知识化、年轻化的营销队伍，强化岗位培训；采取分区域、分工分片开拓市场。

2、建立专卖店与网上交易相结合的销售网络。设专卖店、形象专柜，以点带面，逐步覆盖市场。使产品打入大型连锁超市，大卖场、卫生食品专卖店、宾馆等，方便消费者购买。同时建立企业网站，通过网上购物中心来了解和认识企业产品，扩大知名度。

3、拓展国际市场，重点放在日本、韩国、东南亚国家。

三、市场风险分析

（一）、项目产品市场风险因素分析

1、黄芩人工栽植生长缓慢特性、黄芩养生茶的兴起导致同行业对资源的抢占。

2、项目产品起步阶段缺乏市场竞争力带来的风险。

3、原材料的价格必然上涨，导致企业的成本提高。

（二）、防范和降低风险对策

1、企业要有前瞻的思想，做好长远打算，预先加强原材料的生产控制。

2、通过市场调研，不断研发适合大众消费的新品，巩固既有市场，不断开拓新市场。

3、增强品牌意识，建立品牌效应。

4、发展系列产品，增强企业应对市场变化能力。

​​略……

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