新常态下，各个 行业 都面临着转型的压力。皮革是非常传统的 行业 ，从产业链的各个环节来说，一般有皮革制造商，皮革贸易商，中小档口商户，终端买家(如装饰，服装，箱包等 行业 )，而中间商(贸易商和中小商户)是夹心层，承担着库存和销售的最大压力，更可怕的是同行的恶性竞争。
客户：“你们档口这种纹路皮革做货要多少钱?”
档口李老板：“28，这个纹路是我们家最早开发的。”
客户：“怎么那么贵，你们对面那家同样纹路的才23。”
档口老板老李心想：不可能，这款皮革我靠的是销量，已经做得这么便宜了，他们怎么可能做到这么便宜?这款是我的主打产品，就算是赔钱也要把对面档口干掉!
档口李老板：“那好!我20给你，大把现货，你要多少?”
就这样一个产品，现货库存还赔钱跑量，李老板的产品是卖出去了，但是心里还在想，对面档口的是如何做到这么低的，他能赚钱吗?
从此以后，老李每次一遇到客户提起对面档口，即使不赚钱也要抢这个单，就是为了和老张抢客户。一年过去了、两年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老张的档口做不下去，大门贴着“旺铺转让”四个字。
就在老张的档口转让出去的那天，从来没有过交流的老张突然跑到老李的档口里，“兄弟，我以后得转行了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了，接我档口的叫小刘，也要做同类产品，他脑子很活，你得小心啊。”
老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老李又来小刘，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!
生意难做，互相伤害就是活路?
很多 行业 有一种这样的现象：不是把产品做好，而是把价格做低，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。
皮革 行业 ，经历了十几年的野蛮生长后进入到转型期，同行之间的竞争也日趋白热化，你来我往的真刀真枪上阵，哪怕杀敌一千，自损八百也在所不惜，所谓大浪淘沙，剩者为王。
为了干翻对手，各路诸侯，各显神通
低价竞争
没有最低，最有更低。这一策略各行各业都在用，走低价路线，成交更多的客户，薄利多销。皮革 行业 也一样，为了抢客户，价格打到底，哪怕亏也要争取到客户。这次客户拿到低的价格，下次的预期会要求更低的报价，一直循环下去，商家无利可赚。最后结果是，商家生存不下去，客户也买不到合适价格的皮革了。
偷工减料
更优的品质意味着更高的价格，反过来即更低的价格，品质只能相应的降低了。
商家与客户在博弈，更低的价格买到更优的皮革，或一般的皮革卖到更高的价格，为追求利润，无良商家想出了绝招，价格不变，品质降低，短期来看是赚到高利润了，长期来看却失去了诚信搞砸了品牌，到头来，得不偿失。
抄袭模仿
新品推到市场，只要货出得不错，不出一个月，同行即跟进，天下皮革一大抄，不出三个月，市场上的同类皮革随处可见，同质化后进入到低价竞争的恶性循环，周而复始。
因为抄袭的成本低，即可以快速分食市场的销量，何乐而不为，对被抄者却是灭顶的，费尽九牛二虎之力研发出来的新产品，成本还没收回就烂大街了，导致没有人愿意开发新品了。
以上即是皮革 行业 中人深恶痛绝的三宗罪：低价竞争，抄袭模仿，偷工减料。
人性不可挡，当更多的商家加入到恶性的低价竞争，不开拓创新却抄袭模仿，甚至偷工减料的大军中时，整个 行业 陷入一片混乱。
任何 行业 都一样，不怕竞争，就怕恶性竞争，结果是，大家都作死。
怎么办?
保持定力。
不加入恶性竞争的战局，藐视对手，保证品质，赚该赚的利润，提供超出预期的服务，把客户当朋友而不是上帝，咬定青山不放松，任尔东南西北风。
产品差异化。
抄来抄去，思想变懒了，团队变懒了，慢慢失去思考能力，失去判断能力，等着被拍沙滩上吧。
诚信就是品牌。
不坑不蒙客户，好产品会说话，会不断建立客户的信任，品牌无价。
在商言商，商家唯利是图，赚取合理的利润在情理之中， 行业 的健康发展没有合理的利润来保证，无从谈起起。
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