“认清市场形势，创新销售模式，布局亿吨级煤炭销售基地；加强煤质管理，谋求效益最大化；打造销售“铁军”，为集团公司创新驱动、转型升级做出新的贡献。”近日，阳煤集团对2019年全年的煤炭销售工作进行了全面部署。
销售，对一个企业来说具有举足轻重的作用，我们只有把产品变成商品，才能实现价值，而这个过程也是完全市场化的过程，这其中的工作质量、工作效率、工作效益成为了一个企业成败的关键因素。
2018年，阳煤集团煤炭销售成绩喜人，多项指标创历史新高，具体为：长协用户、大用户销售稳定，定价机制趋于合理；通过多年努力，真正实现了集中销售，保证了集团效益稳定提升；陆港集团各项业务快速发展等等。与此同时，当前宏观经济稳中有变、变中有忧，煤炭新增产能持续释放，能源消费疲软等不利因素叠加作用下，煤炭供需宽松趋势显现，煤炭价格开始下滑，煤炭销售工作面临巨大挑战。
基于此，2019年，阳煤集团积极调整煤炭销售策略，努力布局亿吨级煤炭销售基地，以更好地满足不同客户的需求：一是创新销售模式，布局亿吨级煤炭销售基地。在晋北、晋南、晋东、寿阳逐步复制“泊里”模式，为亿吨销售基地建设打好基础；转变思想观念，充分认识到布局的销售量越大，在市场上的占有率和话语权就会越稳定，可以根据用户需求配煤，服务好用户，实现企业长久发展。同时，要强化规矩意识，坚持“制度管人、流程管事”，按照统一的制度、流程、标准做事，努力做好煤炭销售工作。二是以销售收入为考核导向。煤炭销售不仅要做好量的提高，还要做好价的稳定；加大清欠力度，不能新增欠款，旧账也不能缓，要制订指标，通过多种渠道，确保清欠取得实质性进展，尽最大努力避免损失。三是加强煤质管理，做好煤质检测，严把质量关，谋求效益最大化。加大洗煤力度，细分煤炭市场，各洗煤厂之间要开展竞赛活动，优胜单位的主要领导优先纳入提拔重用范围。四是销售人员要提高政治站位，坚定政治方向，锤炼过硬工作作风，打造销售“铁军”。五是做好天成公司搬迁工作，公司新址要高标准建设，坚决打好蓝天保卫战；加快国际陆港公司发展，加紧布局，延展陆港业务链条，全力推进新项目年内落地，寻求高质量的合作伙伴，力争保税区项目开工建设，年内力争实现从“黑”货到“白”货到“洋”货的战略目标，力促集团公司创新驱动、转型升级。
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