国内医药新零售企业111集团（(NASDAQ:YI)与跨国医药巨头礼来签署战略合作备忘录。双方将围绕药企分销“第四终端”建设、大数据、电子处方、医患服务以及患者教育等重点方向展开深入合作，未来双方还将探讨在线医保、PBM等领域的创新合作模式。
随着带量采购试点政策的不断推进，药企面临降药价、传统渠道受限等系列挑战，传统终端市场遭遇的巨大变革，让药企不得不加大新渠道布局。实际上公立医院也开始逐步实现医药分家，随着药占比、零加成等政策的推行，大量处方和药品正在流出公立医院这个渠道，进入线上药店和线下药店渠道。
此次，111集团与礼来合作的重点就是通过打造药企分销的“第四终端”，助力礼来快速触达传统公立医院以外的渠道。111集团将作为礼来指定的互联网B2B分销商，通过互联网B2B的方式积极开拓民营医院、药店等零售渠道。
目前，国内现有的三大终端分别是公立医院（第一终端），零售药店（第二终端），公立基层医疗（第三终端）。111集团的目标就是以科技驱动，打造中国最大的线上线下一体化医药健康平台，通过独特的以科技赋能商业去更好地服务大众（T2B2C）模式，打通线上线下零售终端，建立一体化的医药健康平台和生态圈。111集团致力于赋能第二终端、第三终端，本身作为“第四终端”直接触达用户，在承接药企处方外流的需求基础上发力做渠道增量，改善原有药企和患者之间的低效和不透明的药品流通。
礼来中国总裁兼总经理季礼文表示，111集团在医药新零售领域的探索处于 行业 领先位置，此次双方达成战略合作，将充分发挥各自在医药专业领域、渠道资源、技术创新等多项优势，提升药品可及性，惠及广大中国病患。
对于此次合作，111集团联合创始人、执行董事长于刚博士表示：“在‘带量采购’即将全面铺开之际，111集团与跨国医药巨头礼来的合作具有重大示范意义。作为医药生态圈的赋能者，111集团愿助力广大药企开辟院外市场，共同探索医药新零售模式。”
根据此次签署的战略合作备忘录，礼来将携手111集团在医患服务领域进行深度合作，依托111集团在线诊疗、电子处方、物流仓储、售药等模块化的云服务能力，探索患者服务支持计划、新产品样品分发流程优化等领域的解决方案，提升用户体验。111集团还将作为礼来指定的电子处方平台帮助礼来实现处方药品在零售药店的合规销售。
资料显示，礼来是全球知名制药企业，拥有140多年历史，其在内分泌、肿瘤、中枢神经等治疗领域处于全球领先地位。礼来在苏州建立有3家制药工厂，在中国拥有员工约3700余名，目前公司业务已经深入到中国近四百个城市。
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