在上个月底揭晓的国家税务总局云平台扩容项目中，中国电信就以2.17亿元的价格，将这个大单收入囊中。据悉，中国电信将对目前国家税务总局云平台系统进行升级完善，并扩容相应的基础设施（云平台和大数据平台）。扩容内容包括大规模计算设备、弹性计算设备、存储设备、网络设备、管理与监控设备、其它配套设备等。
在业内人士看来，中国电信此次成功中标的背后，不但说明云服务市场开始走向理性（不再上演超低价搏杀），也说明了运营商在云服务市场完全没有必要妄自菲薄，只要找准自己的独特定位，比如在政务云市场上，依然大有可为。
走向理想的云市场
自2006年Google提出云计算之后，云计算已经发展了12个年头，并形成庞大的产业规模。
2017年4月，我国工信部印发《云计算发展三年行动计划（2017－2019）》，要求到2019年将中国的云计算产业规模从2015年的1500亿元扩大至4300亿元。从过去一年到现在，我国云计算产业发展迅猛，政务云更是成为各大云厂商竞相争夺的香饽饽。
根据中国信息通信 研究 院发布的《中国政务云发展白皮书》，我国政务云市场规模接近300亿元人民币，全国超九成省级行政区和七成地市级行政区均已建成或正在建设政务云平台。
但是在去年的政务云市场却出现了1元甚至1分钱中标的乱象。2017年，腾讯云以1分钱中标厦门市政务外网云服务项目，打开了低价中标政务云的先河。腾讯云之后，中国移动1元钱中标温州政务云项目；类似新闻层出不穷，国内政务云市场迅速掀起了一股低价中标之风。
在专业人士看来，对于一个新兴市场来说，一开始就大打价格战并不是一件好事。 “无论哪个阵营的云厂商在提供云服务时，都绕不开成本问题。做云计算最大的困难就是成本，这也就是为什么云计算的中标价格动不动就上百万甚至上亿元的原因。低价中标虽能在后期受益，但是也是一个不可取的做法。”一位专业人士称。
中国电信云计算分公司总经理胡志强在接受第一财经采访时也表示，低价模式不可持续，“因为政务云投入非常大”。中国电信以2.17亿元成功拿下国家税务总局云平台扩容项目，让不少政务云厂商如释重负。从1分钱到2亿，狂飙中的政务云终于要回归理性了。
运营商无需妄自菲薄
可以说前景广阔的政务云是运营商最为理想的云市场。作为最擅长信息基础设施服务的运营商，牢牢抓住政务云的发展机遇，在市场竞争中占据领先地位才是当下作为重要的事情。
目前，政务云的竞争已经进入了“跑马圈地”的阶段。IT厂商、运营商、互联网公司和系统集成商“亏本”也要抢占市场份额。但是相比之下，国资背景加上渠道优势，运营商有着无可比拟的优势；同时，运营商在网络、IDC基础资源方面也具备天然优势。也就是说，运营商开拓政务云市场其实是占据着有利地形。
以中国电信为例，在中国有11个升级政务云平台；60余个政务服务项目，并且有真正意义上覆盖全国的云基础设施。根据IDC发布的2017年IaaS市场厂商份额，中国电信以7.6%的市场份额排名第三，同比增长约51%，成为2017年国内公有云市场增长最快的厂商之一。
中国电信云计算分公司总经理胡志强在接受第一财经采访时指出，“做云服务要有两点，第一是非常有钱，资本相对来说比较雄厚；第二个是技术研发能力强。如果还有第三点，就是持续运营方面的服务。”
除了以上三点，寻找不同与其他云服务厂商的差异化也是运营商开拓政务云市场的利器。据胡志强介绍，跟其他云服务商相比，中国电信云间互联的产品更加丰富。不仅提供高性价比的SDN解决方案，同时提供高品质的网络独享的方案。此外，还提供定制化的服务，针对不同客户的云间互联的需求提供定制化的服务，这些都是中国电信独有的优势。
正如中国电信云计算公司 行业 拓展部总经理怀宝华所言，“如果有的云计算公司在大潮中倒下，就会对合作伙伴的时间成本和投入造成极大的浪费。未来的3-5年，BAT公司都有可能被颠覆。但是有一点可以肯定，未来3年、5年、甚至10年，中国电信肯定存在，还能持续为合作伙伴提供服务。”
纵观整个云计算市场，总能看到运营商的身影。种种案例告诉 行业 ，运营商做云计算不应该妄自菲薄，应该脚踏实地并且寻找到自己的差异化优势，在云服务市场大展宏图。
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