今年1月履新的全球第五大乳企菲仕兰全球CEO司马翰向包括界面新闻在内的媒体披露了菲仕兰在中国的诸多业务细节。
他透露，2018年，菲仕兰将在中国投资1亿欧元（合约7.7亿人民币），用于现有工厂、各大品牌产品、餐饮渠道的开拓和升级，尤其是美素佳儿、子母牌奶粉业务的拓展；子母奶粉作为菲仕兰在华重点发展的本土品牌，2017年实现销售额1亿元。2016年下半年，菲仕兰从香港引入了该品牌。
菲仕兰以全产业链管理著称，拥有荷兰近80%的牧场。中国市场上，婴幼儿奶粉美素佳儿贡献了这家公司90%以上的销售额。奶粉外，这家公司还有少量牛奶、奶酪、黄油等产品销售。2017年财报显示，菲仕兰营业收入增长10.1%至121亿欧元，期内美素佳儿在全球的销售收入超过10亿欧元。来自咨询公司AC尼尔森获的数据显示，2017年美素佳儿单一品牌在中国销量排名第一，达近3万吨，预计2018年其销量将超过这个数字。
在2017年奶粉配方注册制实行后，菲仕兰的美素佳儿、皇家美素佳儿、子母品牌均拿到了相应的配方注册号。
继续推进渠道下沉、抢占四五线城市，是菲仕兰中国2018年的重要市场策略。菲仕兰中国区总裁高瑞宏表示，公司的中国业务最初只聚焦在40个一线城市，现已拓展到120个城市，2018年计划拓展至180个城市。下一步要拓展的城市中，很多都是三至六线的小城市、及县城。
“三四线城市其实有很大的潜力，未来增长50%都会来自三到六线城市。菲仕兰正积极跟线下的合作方和电商平台探讨，共同开发一些新的服务模式触达中小城市的消费者。”高瑞宏透露，一亿欧元的投资中不少会花在这些方面。
核心品牌美素佳儿之外，子母奶粉目前已进入华东、华南、华西9个省市的4000多家门店，且每月销量保持30%的增速。但在辉山乳业遭遇变故后，对子母奶粉的市场拓展造成了影响。
2014年10月，菲仕兰斥资7亿元与辉山乳业成立了合资公司，双方各持股50%。合资期间，辉山乳业主要负责子母奶粉的奶源及生产，而菲仕兰负责工厂管理。今年2月14日，菲仕兰收购了这家合资公司的全数中方股权，代价为200万美元。合资公司股份悉数被收购之后，子母奶粉的奶源不能再全部靠辉山提供，菲仕兰正尽量优化原奶供应，以保证在中国市场的正常生产销售。“我们也愿意从辉山购买原奶，但这也取决于未来辉山重组的进展和结果。”司马翰说。
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