3月12日，在风光旖旎的大鹏湾畔，恒大矿泉水集团隆重召开2018年经销商大会，并推出恒大冰泉战略新品“低钠水系列”，以“图新致胜 合力共赢”为主题的本次大会，涵盖 行业 发展趋势报告、长白山生产基地建设、2018战略 规划 宣讲以及新品发布等环节，2018年，恒大冰泉全新出发，将以更高的颜值，更好的品质，持续助力国民饮水健康升级！
针对国内高端饮用水市场，恒大冰泉先后推出350ML、500 ML、1.25L、4L装经典系列、偏硅酸系列以及宝宝水系列，此次推出“低钠水系列”，以3元水瞄准矿泉水主流市场，正是对原有产品线的重要战略补充，满足不断细分的健康饮水需求。
2018年3月陆续在内地和香港开卖的宝宝水，还能看出恒大冰泉在争取母婴或者儿童细分市场。那“偏硅酸”、“低钠水”系列，这种在名字上寻求差异化的方法，看上去甚至有点像卖药。
恒大冰泉被买下之后，新接盘的公司最初是想继续走其中高端路线。“偏硅酸型中高端天然矿泉水”就是这一策略下的产物，定价10元多一瓶，广告词中将之定位为“水中珍宝”，水源丰富的矿物质就是其最大的卖点。恒大冰泉当时称，偏硅酸具有软化血管、促进骨骼发育、增加皮肤弹性等功能。
今年的新品“低钠水”也是类似的打法，不过关注的是平价瓶装水市场，也是对原有产品线的补充。另外，吸引人的还有其浅绿色的流线型瓶身。
3元一瓶的定价才是关键。恒大冰泉还属于恒大时，有过一轮降价。2015年9月9日，一直定位高端的恒大冰泉宣布即日起下调产品零售指导价，主打的500毫升装从之前4元每瓶调整至2.5元一瓶。
对中国消费者来说，这是一个心理门槛的问题。2016年之前，中国大多饮料价格都在3元以内，瓶装水则更便宜。直到近两年，中国瓶装水市场才开始在消费升级的大趋势下，培育自己的中端产品，定价多在3元到5元左右。
随着 “低钠水系列”的上市，恒大冰泉以更加完善的产品线满足品质化的消费需求，在坚守品质的基础上持续创新，助力中国饮用水健康升级，为健康中国战略贡献力量。
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