在手机 行业 全面屏大战的氛围下，11月2日OPPO略显淡定地发布了其新款全面屏旗舰手机 R11s 和 R11s Plus，这可能是近几个月问世最晚的一款全面屏机型，OPPO仍对其寄予了下一个“爆款”的期望。
不过，对于今年的手机市场容量，OPPO副总裁吴强在接受《证券日报》等媒体采访时并不乐观，“智能手机市场整体在下滑，市场规模比去年同期大幅下降，这在中国手机 行业 发展史上几乎是没有的。今年进入三季度以后，连续几个月都是比去年同期下滑的。全年国内智能手机市场出货量可能会下滑百分之十几。”
不论下滑幅度大小，今年中国手机整体市场不再增长已成共识。即便是在去年以近8000万部出货量拿下中国市场第一的OPPO ，对今年出货量的预期也仅仅是“同比去年略有增长”。
对于增长幅度大小，吴强并不以为意，“为什么一定要增长呢？市场下滑的时候活下去才是最重要的。”
OPPO复盘“精品策略”血泪教训得来
吴强表示，OPPO仍将走精品路线。“专注于用户的核心需求，让产品系列‘少’的同时，集中资源将每一款产品都打造成精品，是OPPO这几年参透的道理。”
事实上，不靠机海战术，以单款机型打市场并能获得成功的手机公司并不多。OPPO凭借R系列的单品爆款验证了精品策略的切实有效。
根据Counterpoint数据，旗舰机型OPPO R9的销售量近1700万台，以国内4%的市场份额成为2016年度中国市场最畅销机型。同时，这也是苹果公司5年以来在中国市场首次失去单款最佳销量宝座。
OPPO现象”成为了值得
行业
思考的一种经营思路
吴强坦言，目前OPPO这种产品策略，是经过自己的血泪教训得来的。“我们在2014年全面转型智能机后，同时间推出了很多的产品，然后在同一个阶段也推出了两款双旗舰的套路打法。在这种情况下，我们自己可能确实水平不够，两款产品的推广资源也都不够。我们的终端销售人员不知道该卖哪一款。在2015年，我们痛定思痛，得出了要简单、专注打爆款的‘精品策略’，持续到现在，我们更加聚焦R系列这个爆款。”
吴强表示，爆款策略给整个体系、整个工厂内部都带来很多改变。
它让我们的研发更加专注。并且，打爆款可以使得整个供应链生产环节、仓储环节、销售环节很多的动作变得简单，从而更加聚焦。此外，我们从推广资源上来讲，也可以更加聚焦在爆款产品上，让更多的观众、消费者对这个产品的印象更加深刻。这是这三年来打爆款的心得。”
对于专注打造精品带来的变化，OPPO的渠道负责人举了一个很简单的例子：渠道人员不再像以往需要熟记多款产品的信息，对门店的支持服务反而更高效。之前因为产品品类多，信息杂，每人只能服务3-5家，“精简”之后效率大为提升，可以服务7-8家甚至10家，但服务专业性反而显著提升。此外，渠道还可投入更多的精力到销售人员的培训和培养，进而为用户提供更细致、到位的服务。
不盲目跟风 行业 热点把鸡蛋放在一个篮子里
当然，硬币的另一面就是风险。吴强坦承，源于造精品打爆款的思路，把所有的资源都聚焦在一起，带来的风险确实很大。“不过，股市上有句很通俗的道理为大部分人所认同，‘不要把鸡蛋放在一个篮子里面’。但巴菲特也有一句话‘要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，然后小心看护好它’。我们这条路是一定要走的，但是我们必须要对所有可能出现的风险提前进行预判，然后提前采取措施去预防。”
此外，对于作为最后一个发布全面屏手机的厂商，OPPO并不以为意，反而提出了“敢为天下后，后中争先”的理念。
在OPPO的认知体系中，“敢为天下后，后中争先”意味着在进入某个市场或者打造产品时，不一定非得做率先上市的，也不一定非得率先使用最新的技术或者器件。但当进入这个市场的那一刻，一定要在某些方面做到领先。进入的时间点不重要，重要的是决定进入之后要迅速做到领先，之后要比别人跑得更快。
吴强称，在OPPO这么多年的经营过程中，有很多类似的案例。“比如，OPPO在MP3
行业
中不是最先进入的企业，而是在这个
行业
快速发展且在最热的时候才进去的。但我们做到了后中争先，快速做到这个市场领先的地位。”
我觉得要把‘后中争先’放在重点。2014年切换4G的时候，我们是所有厂商里面最坚决的。因为我们认识到这个时间点这个技术的升级会给整个 行业 和市场带来巨大变化。当我们想清楚了，内部就讲‘宁可少卖掉几百万台也要全面转型4G’。结果就是我们在这个市场很快可以做到领先”，所以吴强认为，对于“敢为天下后”的探讨，更多要去关注如何做到“后中争先”。
市场前五占据82.5%份额手机 行业 强者愈强
强势品牌各有各的成功之道，不可否认的是，手机 行业 已经进入了一个强者愈强的时代。
根据IDC发布最新的 研究 报告，2017年第三季全球智能手机出货量达3.731亿部，较2016年同期的3.634亿部增长2.7%。三星、苹果、华为、OPPO、小米占据前五位，它们的出货量全都增加。
电信 分析 师付亮指出，第六名应该是vivo，且vivo的份额很可能也在上升。前五强的份额已经超过了60%，加上vivo的份额，六强占据全球智能手机三分之二的市场份额。
再看国内市场，根据Counterpoint发布的第三季度中国智能手机市场的调研报告，OPPO、华为、vivo、小米、苹果这前五名占据了82.5%的份额。
此外，根据京东最新公布的11月1日-3日智能手机战报，在500元以上的各价格段中，仅锤子坚果PRO 32G和64G分别列到了1000-1499元和1500-1999元的榜单末尾。500元以下的前五手机都与TOP6无关，因为它们已经放弃了这个市场。
付亮表示，从这些数据可以看到，全球TOP6手机品牌（三星、苹果、华为、OPPO、小米、vivo）已经在500元以上市场中取得了全面的压倒性优势，且份额仍在持续扩大中，其他手机厂商或者抢夺低端市场，或者寻求差异化的需求，不过即使如此，相信大多日子也不会好过，因为利润太薄了。
随着全球和中国手机市场的增速都呈放缓迹象，逐渐由增量时期进入换机时期，也对手机厂商提出了更高的要求。即便是目前TOP6的几大厂商，也必须不断提升产品体验和服务水平，才能把握住用户。
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